共创「肉奶协同」猫粮新品，博主矩阵种草爆卖6千万

作品信息

作品描述

背景

蓝氏凭借乳鸽猫粮跻身国产宠粮品牌头部，但品牌生意长期依赖大单品：乳鸽猫粮上市6年+，贡献生意量级10亿+，单品贡献率90%+。品牌急需打造第二增长曲线。与此同时，猫主粮市场竞争白热化，入局品牌数1000+，工艺卷、功效卷、价格卷已成红海。更重要的是，用户选粮逻辑正在升级——从满足生存性需求，到营养化进阶，再到2024年后追求「天性化喂养」，宠物主开始学习并尊重猫咪天性，选粮逻辑发生根本变化。超能奶盾是一款全新品类（0品类认知、0用户基础），凭借鲜肉+酸奶+益生菌的"肉奶协同"配方和酸奶复水丰容新吃法，切入竞争更少的空白赛道，亟需用全新种草思路弯道超车。

目标

用小红书做新品GTM主阵地：快速找到最适配人群和使用场景，完成新品认知从0到有；在上市周期内实现销量快速起量，验证「富养小猫」的生意可行性；同步积累AIPS人群资产，为品牌建立「高阶营养·生命富养」的差异化心智。
For用户：引领当代用户天性化养猫趋势，帮蓝氏触达更多养猫人群。
For生意：成为品牌第二增长曲线，带来新的生意增量。
For品牌：帮助蓝氏立住「高阶营养、生命富养」的差异化心智。

创意

核心创意：跳出产品卖点，从「富养小猫」情绪出发，共创奶盾新品。三步执行：

第一步洞察爱：下钻「富养小猫」情绪，挖掘价值感（被需要的幸福）、亲密感（家人般
陪伴）、疗愈感（爱的代偿与投射）三大情绪因子，绑定调节肠胃、奶肉协同、丰容体验
等产品买点，打通情绪-买点-场景的内容锚点。

第二步引爆爱：不找卖猫粮的人，找富养小猫的代言人。四层博主矩阵——冠军王濛点燃
态度（活动曝光1.26亿+）；头部学霸博主李嗲建立信任（直播销售额破猫粮历史记录，销售
额150万，TOP1）；用AI量表搭建人感档案，筛选母婴、美食、家居、心理、漫画等跨界博主
打造多元场景；真实用户UGC口碑沉淀。

结果

新品上市9个月，蓝氏超能奶盾成为行业「五好学生」：

好心智：AIPS人群资产1800万+，25年12月vs8月搜索增速+239%。
好生意：生意突破6000万+，闭环直播新客占比98%；蓄水期AITI人群中62%在活动期转化；
组合投放GMV提升+40%，ROI提升+86%。
好口碑：NPS 97（高于行业10%），合作广场UGC笔记ROI高达10。
好内容：奶盾猫粮好内容占比75%，跨界博主占比YOY提升+85%。
好声量：IP合作期间蓝氏搜索环比增长+56.4%，超能奶盾猫粮搜索环比增长+76.8%。

李嗲直播单场：蓝氏奶盾猫粮销售额突破150万，登顶小红书平台猫粮销售榜TOP1

分析

本案例的出色之处在于：第一，从情绪出发的新品种草思路。面对0认知、0基础的全新品类，
摒弃常规的产品功效输出路径，改从用户养猫的深层情绪（价值感/亲密感/疗愈感）切入，
以"富养小猫"作为情绪母题统领全局，让新品从一开始就占据情感制高点。第二，跨界博主矩阵
的创新运用。用AI量表建立博主"人感档案"，筛选有猫的母婴、美食、心理、漫画等跨界博主，
打破宠物类目边界，实现"富养"情绪的广泛渗透。第三，种草与生意的精细化协同。按用户决策
周期设计内容策略，种草:直达比例随阶段动态调整，精细化投放使CPTI降低68%、ROI提升86%，
实现好内容和好生意的双重突破。