虎牙直播-联动游戏赛事抢占“大R” 价值，筑牢品牌护城河

作品信息

作品描述

背景

当前短视频刮分直播行业用户时长，直播用户需求与付费场景错配，在这双重挑战渗透夹击下，游戏直播行业陷入用户增长停滞、付费意愿降低的双重泥沼。

游戏直播行业陷入“流量拉据战”，同时行业增长空间收窄且变现增长困局驱动虎牙面临四大营销难题：
1、流量增长受阻：大厂亿级MAU渗透游戏直播赛道，虎牙在用户规模和场景覆盖较单薄。
2、盈利模式单一：虎牙直播主营业务盈利能力持续承压，新业务短期难扭转大局，仍需依赖直播业务扛起营收大旗。
3、用户留存愈难：虎牙头部主播持续流失，腰部主播难成规模，内容生态亟需创新。
4、付费频次走低：“主播-内容-用户”生态闭环因节点流失虎牙逐步遭到瓦解，付费规模持续走低。

目标

虎牙直播与小米营销平台聚焦用户价值增长双引擎——“扩大高质量级”+“提大R比例”，凭借小米优质资源探索更多增长营销场景。

1、在用户增量层面，虎牙直播着力打造高价值用户增长飞轮。依托小米全场景终端数据算法能力，构建精准直播目标用户，以优质内容锁定米粉，锚定泛娱乐人群提量。
2、对用户价值提升，双方重点靶向高净值用户经营壁垒。建立高ARPU用户识别，在小米高流量入口实施精准触达，有效提升用户付费转化率与LTV（生命周期价值），实现ROI深度转化，为直播行业商业化实现营收增长树立新标杆。

创意

1、预热期-巧用爆款
靶向“高付费”+“直播转化”人群需求，结合小米场景渗透四大游戏赛事，构建四维场景“开屏广告强势曝光→富媒体震撼吸睛→赛前推送PUSH提醒观赛→赛中视频持续升温”引爆虎牙直播用户关注热度。

2、核心期-能力加码
释放小米营销能力，结合虎牙直播用户链路“触达→出价→展现→跳转→优化”构建营销闭环。基于定向拓展+组合出价=提质控本扩大虎牙“大R比例”；付费模型+高ARPU=释放付费人群建模提质助推ROI增长。

3、长尾期-精进迭优
人效场模型“立体人设矩阵扩大覆盖+垂类场景渗透加持留存+赛事效能续航拓用户LTV”，捕捉赛后潜客促进虎牙直播转化。

结果

借势小米场景获量引力场及提质BUFF引擎优势，结合虎牙直播用户全链路触点，渗透《英雄联盟》4大赛事高频场景，最终实现用户价值与场景共生，缔造“增量&提质”增长新格局。

1、全域增长引擎，赛事期间用户规模实现跨越式突破：消耗增长42%，新增激活增长37%，拉新量级超预期2.2倍，拉活量级超预期3.6倍。
2、价值深挖效果，虎牙商业转化效率实现翻倍式跃升：获客成本下降42%，ROI环比增长21%，付费成本超预期2.3倍，ROI超预期88%。

分析

依托小米终端厂商深厚技术底蕴与庞大场景“流量池”，赋能虎牙直播精准锁定并吸纳优质用户群体，高效推动用户付费转化进程，达成用户规模与质量双轮驱动、协同增长的良性发展态势。

亮点1、构建营销矩阵，打造标杆赛事：基于小米终端的高流量入口优势与系统级服务能力，实现从“赛事曝光触达”到“用户高频活跃”的价值升级。
亮点2、跑通用户链路，重构商业价值：剖析虎牙用户画像与迭优能力模型重构用户价值，驱动从“流量收割”到“高质生态共生”的战略跃迁。
亮点3、全生命周期管理，激活LTV：虎牙直播与小米终端数据共建精细化用户分层，赋能从“单次付费”到“高频付费”的消费进阶。