小米打造抖音高管矩阵，以优质内容强势驱动业务

作品信息

作品描述

背景

小米“以人为中心、将人车家全生态”有机整合，依托小米澎湃OS系统从生态链到手机、家电、汽车实现在抖音全链路全产品营销矩阵。
小米2024字节商业化投入及生意大幅增长，其中商业化投入同比增54%，抖音电商闭环生意年同比201%，生意增速及广告ROI效率均位于行业第一梯队；新机发布及情绪节点合作多元抖音IP打爆声量，如《抖音花游会》，奥运《流动的炫燃盛宴》，生服《心动十一》，尝试创新硬广形式拍立得全定制小飞盒等打造高管个人IP私域建设领军行业，新品发布+高管直播+达人连麦成为小米探索成功的创新模式，利用热点预埋星图达人种草及雷军等总裁天团热度，高频攻占热搜榜

目标

打造人车家生态认知往品牌高端化转化
打造高管IP天团并反哺生意
维持提升品牌在站内的热度

创意

打造业内首个高管天团内容营销矩阵，借助雷军及高管天团内容自然流量辐射品牌内容。
全面布局星图达人，让小米的优质内容能够更加准确的触达用户心智。
多爆点激发声量，新机发布及情绪节点合作多元抖音IP打爆声量。
探寻创新模式：“新品发布+高管直播+达人连麦”成为小米探索成功的创新模式。
行业首次尝试全域度量，通过小米13 和 小米14 的全域度量和对比分析，在抖音做营销辐射全域生意。

结果

GMV同比增长152%，直播间GMV（内容场）成交同比增长160%，其中小米15系列新品完成了首日破3亿的安卓新机首发记录。双十一大促，手机销量、销售额及店铺均居 TOP1。搜索SOV位于行业NO.1。
触达用户6亿+，同比+34%；
合作数码首单创新小飞盒在此节点发布折叠屏新机场景双融合高频榜一，上榜20+热点VV超10亿；小米+雷军站内舆情热点1200+，同比+4倍；
新品发布+高管直播+达人连麦成为小米探索成功的创新模式
CPM及CPC成本控制为行业头部，标杆式行业营销影响力，打造社会生态圈层，引领电子科技改善生活，除手机核心业务外，小米IOT及汽车业务亦呈爆发式增长，”人车家“24年下

分析

小米围绕着“人车家”生态布局，通过全方位提升品牌声量，聚焦高管个人 IP 打造，在行业内树立起领军者形象。以雷军等高管为核心，输出专业观点与品牌理念，将个人影响力转化为品牌信任背书，强化 “小米” 在用户心中的科技品牌认知，成功占据用户心智高地，为产品销售奠定坚实基础。
小米通过全年的营销，全面布局星图达人，借明星达人直播、热点话题制造传播声浪，合作创新小飞盒、发布折叠屏新机等，引发 6 亿 + 用户关注，实现高曝光；新品首发、创新营销模式推动 GMV 大幅增长，小米 15 系列首日破 3 亿，各榜单登顶
在大曝光的同时控制住成本，达成品效合一。同时，联动 “人车家” 生态，拓展业务影响力，形