徐福记新年糖CNY梯媒数字化营销
RD-W-2024-37205
媒体组 / CB-1004 户外
参赛公司 | 新潮传媒集团 | Xinchao Media group |
---|---|
广告主/品牌主 | 徐福记 |
作品信息
发布日期 | 2023年12月 |
---|---|
投放周期 | 8周 |
预算/研发成本 | 500-1000万 |
公益 | No |
行业类别 | 食品零食 |
品牌 | 徐福记 |
作品描述
背景
关于徐福记:徐福记创立于1992年,主要生产糖果、糕点、沙琪玛、巧克力、果冻等休闲糖点食品。在主推新年糖果,向每个家庭传递团圆幸福与甜蜜的同时,还开创了精品零食系列散装专柜的创新模式,一直被模仿,从未被超越。
市场现状:春节是众多品牌争抢的流量蛋糕,在传统年货品类中,休闲零食是消费的重中之重。徐福记新年糖需要借助春节“欢乐祥和”的氛围,与目标消费者建立情感沟通,易于品牌在此时间段赢取消费者的认知好感;春节多场景(走动拜访,家庭聚餐...)具有巨量的消费空间,期间产品可以获得销售提升。
目标
聚焦社区场景,高声量传递徐福记“美味聚福气,过年徐福记”的品牌理念,通过魔性洗脑、年轻化的广告片增加年味气氛,增加品牌曝光,提升用户对品牌的好感,实现店铺拉新,提升GMV,带动春节期间的产品销售。
1.新年期间各渠道销售GMV增长目标:20%+
2.线上平台拉新目标:10%+
3.梯媒广告目标触达用户:超50亿人次
4.用户对品牌认知度:提升10%;提高用户在同类产品中首选徐福记的比例
创意
一、内容创意:
1.广告内容:耳熟能详的歌曲+魔性洗脑的简单歌词,15秒竖式屏循环播放,成功占领用户心智。
2.渠道选择:徐福记新年糖通过新潮电梯智能屏在通过全国113城市上刊,重点覆盖春节前4周,兼顾预热和长尾,进行立体化传播。通过LBS定位和锁定社区梯媒进行传播,针对家庭用户,特别是有小孩和老人的家庭进行精准宣传。
3.创新场景:在北京、上海、广州、深圳4个城市开展【新年糖主题电梯】创意包梯活动,配合徐福记新年糖全国电梯媒体投放,通过包梯及互动活动,深化消费者体验,提升消费者对品牌的关注与了解。引导二次、三次曝光和口碑传播,线上线下同步引爆,扩大徐福记新年糖的产品影响力。
结果
一.【用户态度调研】:
1.受众对徐福记品牌识别度为98%,新年糖桶印象最为深刻
2.广告投放后,提到年货零食,消费者第一想起徐福记的比例提高14.5%;愿意首选徐福记购买的比例提高了18.8%。
3.超8成受众喜欢本次广告
二、【销售数据】
1.通过新潮电梯屏引流到美团进行购买,徐福记在美团的GMV同比增长95%,单日最高峰同比增长309%,创历史新高;
2.携手平台和零售商,在春节两周期间,永辉超市销量增加151%,家家悦销量增加128%,银座商城销量增加483%。
3.淘宝买菜引流置换banner曝光,CD45销售增长9%
4.饿了么置换开屏资源,年糖包在CD45销售同比增长42%。
分析
点亮1:通过新潮梯媒数字化投放技术精准锁定徐福记受众,在一线城市购物中心、商超3公里范围内小区、二三线城市社区进行高密度传播,影响家庭人群,最大化节约投放成本。
亮点2:在广告投放过程中,通过渠道终端信息露出,引流到O2O/电商/线下门店,开拓新客资源。
亮点3:广告投放期间,配合包装线下主题电梯进行事件营销,引导二次、三次曝光和口碑传播,线上线下同步引爆,扩大徐福记新年糖的产品影响力。