淘宝服饰「家乡时装周」

作品信息

作品描述

背景

A 市场环境&趋势
2024年全民正处在消费新周期的更替中，服饰商家若想要吸引消费者从新客转化成高粘性忠诚粉丝，需要持续不断上“新手段”。如何在百花齐放的品牌营销战役中突出自己的品牌与产品，抓住流量造势并建立良好口碑，仍是每个营销者要思考的重点问题

B 品牌瓶颈&挑战
淘宝服饰深耕行业多年，已经走出了一条和四大国际时装周不一样的时尚之路。但如何让更多年轻受众在购买衣服时想到淘宝服饰，并让时尚不再是昂贵的标签，而变成真正走进大众，让普通人也能穿得起愿意晒的OOTD，是2024年品牌要努力解决的新课题

目标

A 展开家乡服饰浪潮讨论
借势文旅热把时尚的定义扩大，让更多普通人年轻人愿意将日常穿搭分享出来并展开热烈讨论

B 触发推动线上服饰消费
通过多维度曝光和破圈传播，继续沉淀用户心智资产并引导消费者回淘购买

C 提升国内服装设计师知名度
越来越多的中国新锐设计师正在让消费者提升对本土时尚信心，得到更多人的关注与认可，是淘宝服饰想要扶持国内设计师的愿景

D推动各地家乡文化自信
通过传播让当下年轻人影响更多人，来展现自身独特的时尚品味和更多自己家乡风采，也是本次淘宝服饰想要向全社会传达的正向价值观

E 线上传播目标
全网总曝光2亿+；热搜2个；全网视频播放800万+；品牌

创意

「地方文旅和服饰行业之间互相促进的正向循环」
随着泉州簪花，云南傣妹等爆改的出圈，地域性服饰越来越受到关注。当游客到达一座不同的城市，便换上当地风情的服装，成为一种更时髦的生活方式，也是年轻消费者表达自我态度的出口

「年轻人对家乡的热爱不能忽视」
随着淄博、哈尔滨等小众城市旅游的爆火，每个人越发关注自己家乡并希望展示给更多人

「时尚秀场可以是任何地点」
也可以在雪山边、城墙旁、古城里。让家乡的街头巷尾都化作时尚T台，而主角正是每个敢于穿出风格的普通人

淘宝服饰借此承接文旅热度，以全新时尚视角聚焦到家乡，提出「家乡时装周」的概念，并联合新华网发起活动

结果

全网达成传播总数据：总曝光2.8亿+；微博热搜3个；全网视频播放874.9万+；品牌提及互动53万+
>>微博：阅读量2.7亿+；热搜话题3个；互动量14.44万+
>>抖音：播放量580.8万+；互动量23.65万+
>>小红书：阅读量：294.1万+；互动量7.37万+
>>全网自来水：微信指数上升63.3万+；数英项目全网打分9.5分（满分10分）；微信自来水发布20篇+；小红书大V自来水转发50篇+

分析

A 借势文旅热，城市选择精准+内容走心，将“时尚”概念扩大，让日常穿搭不再平常
把“时尚”概念扩大，时尚不仅仅是高高在上的T台走秀，而是融入我们家乡和生活的日常穿搭

B 行业讨论度高：100+个家乡衍生爆款内容：本地人充满家乡自豪感；外地人疯狂被种草要服饰链接
内容二创爆改讨论，共产生20+大爆款内容；外地网友纷纷想去线下打卡并成功带动一波服饰消费

C 从11城创新衍生全国版“家乡时装周”海报，线上线下齐联动，打破单一渠道成功实现破圈
家乡海报被张贴在街头巷尾，成功从线上走到线下，更被各地网友衍生出全国版“家乡时装周”海报，成功破圈传播

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