从AWE联动到电音跨界：格力如何通过抖音为品牌打开新增量

作品信息

作品描述

背景

格力2024年营收同比降7.26%，空调占比78.54%，线下占比70%，产品与渠道结构待优化，急需拓展非空调产品线与线上渠道，且需突破30岁以上中老年核心客群。
当前家电消费向“生活提案”跃迁：Z世代追“懒系科技”，银发族爱“适老智能”，品质家庭需“全屋场景方案”。
格力于今年3月联合抖音，借春季家电家装焕新需求，以AWE为战略支点，推出「未来家超频企划」，通过“科技+潮流”立体打法，发力抓住消费焕新红利，探索破局路径。

目标

1. 借助AWE行业展会向消费者宣传”董明珠健康家“全屋健康家电的理念，顺势推出全品线家电产品
2. 品牌在站内的5A人群增长需超过1e，A3人群增加5000w
3. 项目带来的直接GMV1000w+

创意

格力在AWE推出“超频”营销三板斧，以“展-探-销”全链击穿模式，破解耐消家电线上体验断层痛点，借抖音整合短视频、直播、商城打造“云逛展+实景购”沉浸生态。
- 展：构建“未来生活实验场”，突破传统陈列，以“技术可感化”为核心，按人流动线划分体验区，串联格力品牌专区，展现潮感AI场景。
- 探：组超强“探展天团”，央视记者王冰冰、董宇辉等沉浸式云探展，将科技转化为场景价值；科技达人@影视飓风发布探展视频，中腰部达人矩阵现场解读；百位达人组成种草团，在#解码董明珠健康家#话题下（播放量2500万+）沉浸式体验，实现认知破圈。
- 销：主会场直播中，观众可直接点击购物

结果

1. 项目中，与辉和央视的直播开播即冲上10w➕在线观看，累计看播pv 1400w➕，带货榜第一，百强榜上升到22，直播成交GMV2000w➕线下流量同样火爆；
2. 投后5A人群规模增长182%
3. 投后A3人数增长424%

分析

在国补的焕新潮下，通过展-探-销-歌会全链路玩法，为用户提供更真实、可信、可感知的种草和消费场景，助力格力更高效的宣发董明珠健康家多品线产品。