鸣鸣很忙×周杰伦代言，全民舞蹈挑战掀起声量新高潮

作品信息

作品描述

背景

零食很忙作为零食行业头部品牌，面临激烈竞争，量贩零食头部品牌密集，资本入局加剧内卷，用户对价格敏感度高，品牌需要差异化突围。因此零食很忙避开价格战，以“青春回忆”为情感切口，通过周杰伦IP赋予品牌情感价值，并且依托零食很忙全国万家门店的渠道优势，快速落地线下，抢占消费者触点。

目标

目标1—提升品牌声量：通过周杰伦IP联名，在社交媒体形成大曝光，同时带动UGC自发参与，实现品牌大曝光12亿+的目标，在媒体形成事件性营销，以此抢占量贩零食赛道品牌认知高地；
目标2—强化品牌认知，占领用户心智：通过此次活动，强化“零食很忙=青春回忆+快乐消费”的品牌联想，声音+图像+符号的记录有助于让人一想到周杰伦/牛仔很忙就想到“零食很忙”；
目标3—提升销售：通过线上线下联动，吸引新客和复购，带动门店客流增长。

创意

1、对品牌和周杰伦的共同受众分析明确创意方向：对“青春回忆杀”和“发疯式宣泄”内容有明显偏好
2、下钻代言人相关内容，定位创意切入点：周杰伦魔性洗脑代表歌曲《牛仔很忙》加以魔性洗脑动作为创意切入点，让用户一听到《牛仔很忙》就想到零食很忙，自主改编牛仔很忙舞蹈动作，以魔性高重复简易动作意在掀起全民舞蹈挑战
3、线上线下同步联动，吸引用户参与舞蹈挑战：以抖音为主场，发起#零食很忙不用麻烦了挑战，吸引颜值、母婴、萌宠等多类型达人参与，同时线下紧跟“门店跟跳赢周边”活动
4、借势周杰伦演唱会热度+好友刘畊宏健康健身知名度，打造明星直播专场：联合刘畊宏打造“好友代班—健身操+零食”直播，加深人群认知心智

结果

GMV新高：官宣期大场直播+刘畊宏娱播整体GMV突破6,000万，登顶抖音本地直播带货榜TOP；
商业化带动强，曝种割链路闭环，费效远超行业平均：CPM3.9，CPE 0.19，种草触点CPA3远超行业平均，触点组合转化效率提升40倍+
声量突破，多触点高曝光强化用户心智：#零食很忙不用麻烦了挑战, 曝光量突破13亿+，星图达人曝光达到4亿+，9条爆文单条曝光超千万，11条互动破50w；
趣味内容强发酵出圈，达成人群大规模增长及破圈：5A总资产提升至3亿+，破圈至音乐、舞蹈、美妆等人群圈层；种草A3&首购新客环比涨幅超800%，首次复购环比涨幅亦超15%

分析

整体链路：周杰伦回忆带动舞蹈挑战—品牌门店特色触发全网门店跟跳挑战—多元抖音头部达人破圈—抖音全链路资源玩法加持爆种割
精准定位代言人周杰伦粉丝群体偏好，一曲《牛仔很忙》， 发散魔性洗脑歌曲+趣味舞蹈挑战赛玩法，引发用户参与热情；
利用多资源触点组合，多平台跟随，线上线下玩法设置联动，助力品牌声量爆发的同时短链路直线收割，生意与拉新爽突破：前期商业话题+挑战组件+全民任务等触点，聚合曝光资源，星图达人深度种草，内容热推+品专+看播任务等硬广促搜促种草，品牌大场自播+刘畊宏明星专场+头部达播，达成整合营销终极收割效果