五菱CNY整车交易创新项目

作品信息

作品描述

背景

>最会玩的五菱，俘获大批年轻用户喜爱：在营销领域敢于创新，用户普遍认为五菱“会造梗”“有网感”“够有趣”。
>从最会玩到最好卖，五菱期待“品效双收”：在新能源核心市场，五菱核心车系销量仅为头部品牌的1/5，且市场竞争激烈，本品关注度较低。
>汽车线上交易很难，但五菱一定能做到：依托懂车购全新整车交易链路，抓住CNY线上热点，在抖音收到更多真实订单，驱动五菱汽车销量提升。

目标

>[玩得6]更要[卖得好]，开创整车线上交易新模式
- 目标1-蓄够意向用户：借助CNY节点创意事件吸引用户，新年节点刷够“存在感”，传递品牌价值；
- 关注指标：产品关注提升&意向用户提升
- 目标2-促成订单转化：懂车购从品到效加速用户转化，带来五菱终端销量增长。
- 关注指标：核心车系销量提升

创意

策略：抓住CNY两大场景推动销量提升
链接人文需求，一起欢聚新年
1. 国民大V&头部达人在线“送车”：国民级大V@听泉赏宝 直播抽取五菱国民好车，通过抖音二次发酵，全面传播破圈。9位头部达人接力，传播五菱MINIEV免费送活动，持续扩散影响。
2. 多端传播提升用户好感：在懂车帝搭建活动主阵地持续吸粉，抖音&微博话题造势，围绕春节打造海量互动内容，持续种草用户。
链接选买需求，新模式收订单
- 高热车系×强势带货：6+1模式，春节期间高密度区域达人带货及官方大场协同开播，促进主销家族售卖转化；
- 终端联动×效能提升：推动厂商总部、大区联动，传递懂车购链路&核心玩法，激活店端参与热情，提升转

结果

>双端协力，五菱用户种草效果出色
车型及品牌用户规模增长，连接用户与A3用户均出现大幅度提升。
1. 新春×百辆好车免费开：项目曝光达6.49亿+，品牌互动抽奖80.9万+；听泉赏宝直播间看播数1431万；
2. 抖音话题累计PV19亿+，懂车帝话题PV4.3亿+；达人活动及品牌植入，累计播放量1400万+，抽奖次数70.9万。

>价值整合，带动核心车系销量增长
- 懂车购加速用户转化，看播人数超30万，累积订单数316个，GMV50万+；购车节带来线索450条+。
1. 1场懂车购官方+6场达人直播累计看播30万+
2. 官方直播间最高冲至团购带货郑州日榜第5名；
- 五菱A4用户规模相比

分析

✅从玩得6到卖得好，打通五菱汽车品销链路
- 结合春节节点打造春节免费开新车大事件，邀请头部大咖+车圈达人为用户抽新车，全面渗透五菱产品价值，种草用户；
- 通过全新交易链路懂车购，通过官方+达人直播带货形式，以抖音生活服务能力助推，驱动用户快速下单转化；
✅整车电商全链路覆盖，助力厂商-区域-经销商三方共赢
- 以懂车购为契机，抖音生服能力加持，提升五菱春节开门红活动效能，激发经销商经营热情，助推品牌&区域&经销商共同增长！