现代汽车「行家来了-加倍人生篇」新车整合营销项目

作品信息

作品描述

背景

现代汽车深耕中国市场多年，韩系车以「性价比」「可靠」标签积累了广泛的存量用户基础。

但在30-50岁高净值人群中，韩系高端SUV面临「有体量少渗透」的核心难题：旗舰SUV市场被BBA进口及国产新势力牢牢占据，消费者对韩系高端车的品牌感知度存在明显认知断层。

新一代帕里斯帝作为现代进口旗舰SUV，亟需打破「知道的人不对」困局。

高净值消费群体已从为参数买单转向为价值观和生活方式买单，传统汽车营销手段难以有效触达。

品牌需在同质化竞争中寻找破局之道，以精准人群故事重塑高端认知。

目标

项目围绕新一代帕里斯帝新车上市，设定可量化目标：

‌① 扩容品牌声量，推动全网总曝光量4.08亿以上，建立混动旗舰SUV高端心智认知；

② 通过新车兴趣种草，引导用户参与互动点击，以优质内容激发目标人群试乘试驾意愿；

③ 获取意向线索2,100条，实现可追踪、可量化的高效获客。区别于常规汽车营销的流量内卷与参数堆砌，项目聚焦30-50岁高净值人群精准渗透，以「有限预算×精准圈层×深度共鸣」的差异化路径，追求品效销三位一体。

创意

➡️ 以「加倍人生」为核心主题，跳出汽车参数叙事，将新一代帕里斯帝定位为生活方式符号。

➡️ 策略闭环：IP赋能→内容种草→转化收口，联合什么值得买打造「行家来了-加倍人生篇」纪实IP，集结星空摄影师张敬宜、创业CEO张晓忠、设计大师李友友、跨界音乐人磊落、极地探险家铁丐五位真实行家，分别诠释加倍自由、专注、热爱、共鸣、探索五种极致人生。

➡️ 分三阶段执行：‌
① 预告蓄热期以海报混剪造势；
② 正片引爆期站内首页联合微博、B站、抖音、知乎、头条、腾讯、京东全渠道发布高质感情感大片；
③ 切片发酵期以品牌任务、搜索彩蛋、社群分发持续导流，每条内容挂载转化入口，种草即获客。

结果

➡️ 品牌声量维度：品牌曝光4.69亿，完成率115%，站内热度超越同期竞品升至TOP1；

➡️ 兴趣种草维度：用户点击152.54万，完成率139%，大幅超标；视频总播放量537.01万（完成率103%），用户总互动量6.31万（完成率105%），正片阅读播放量400万以上、互动量2.2万以上，用户对行家精神共鸣及车辆性能表达高度认可；

➡️ 线索转化维度：有效销售线索2,181条，完成率104%；成功实现从线上种草到线下成交的全链路闭环，整车成交2单，验证了小预算聚焦精准人群的品效销合一范式。

分析

➡️ 第一，机会点洞察精准，从「有体量少渗透」的行业课题切入，将韩系高端SUV认知断层转化为差异化破局点，避开与BBA和新势力的参数竞争；

➡️ 第二，IP深度绑定而非简单KOL借力，「行家来了」纪实IP以五位真实行家极致人生替代传统汽车广告，弱化广告感、强化价值共鸣，评论正向率100%，印证价值观策略有效；

➡️ 第三，全链路品效合一，内容层、传播层、转化层三层联动，品牌任务、搜索彩蛋、社群分发将内容价值转化为线索价值，线索超目标且带动整车成交，以小预算实现高净值圈层精准渗透。