德佑官宣代言人小猫，快速开品转化撬动生意

作品信息

作品描述

背景

湿厕纸行业同质化竞争加剧，产品功能卖点趋同，流量红利逐渐消退，品牌需要探索更高效、更低成本的联名拉新模式。德佑希望在常规纸品功能沟通之外，找到一个更具情绪价值、更易引发用户讨论的内容入口。

抖音网红小猫“大开门”凭借萌趣形象和“萝卜纸巾挑战”爆火，其流浪猫背景自带情感共鸣，宠物圈层与德佑潜在人群高度契合。德佑借势这一萌宠热点，将小猫从内容IP进一步明星化为品牌代言人，并通过公益主张、联名货组和自播承接，把热点讨论转化为品牌曝光与生意增长。

目标

1. 低成本拉新：借萌宠热点流量精准触达宠物人群和年轻群体，提升品牌新增人群规模。
2. 提升品牌曝光：通过小猫明星化运营提升自然流看播量和品牌话题度。
3. 撬动自播增长：快速开品并推出联名货组，将种草热度承接到直播间GMV。
4. 建立差异化心智：用“小猫代言人 + 公益主张 + 联名湿厕纸”形成有梗、有情绪的品牌记忆。
5. 验证营销模式：沉淀“热点IP + 公益主张 + 品类转化”的跨界营销方法，为高同质化纸品品牌提供复用模板。

创意

1.核心策略：以 “玩梗种草 + 公益赋能 + 联名转化” 为主，依托巨量星图联动萌宠大小号博主；大号趣味种草，小号输出救助流浪猫公益内容，明星式官宣网红小猫代言人引爆热度，搭配联名产品、直播间完成成交承接。2. 多元创意亮点：首创网红小猫品牌代言，给同质化湿厕纸赋予情绪价值；大号玩梗简化品类宣传门槛；小号绑定公益提升内容好感；多轮悬念预热制造话题；上线联名款直播间承接下单；打通种草、公益、产品、直播全链路，实现流量资产与生意双向转化，不只是单纯蹭热点营销。

结果

1.全域声量：大号玩梗种草搭配小号公益内容，双号总播放量突破 2000 万，打通萌宠与纸品消费人群，形成高热度传播事件。2. 人群资产：累计拉新 300 万以上，A3 种草人群新增率 14%，较同期基准高出 4 个点，大幅扩充年轻、养宠潜在客群。3. 产品转化：大开门联名套装成交超 260 万，印证萌宠 IP 联名可有效承接用户种草兴趣。4. 直播业绩：带动直播间 GMV 环比上涨 44%，自然流量 GMV 环比提升 55%，完成声量到直播间成交的转化。5. 投放效率：萌宠趣味内容、公益预热拉高用户点击意愿，CTR 环比提升 21%，整体投放转化链路效能显著提升。

分析

1. 案例核心亮点：跳出传统纸品只讲功能的营销思路，将萌宠热点搭建起种草、公益、新品、成交一体化营销链路，借助小猫代言人创意，为湿厕纸赋予情绪价值与社交传播点。2. 创意与落地执行：采用明星化模式运营网红小猫 IP，配套官宣、联名产品、公益内容打造品牌资产；大号玩梗造热度、小号传递公益好感，搭配预热、联名货品、直播间，形成流量到销量完整闭环。3. 行业长效参考：验证热点 IP 结合公益、品类转化的低成本拉新模式，为同质化家清纸品品牌提供范本，品牌增长需整合热点圈层情绪与完整转化链路，不局限于产品卖点宣传。