凯乐石FUGA 解锁HYROX泛运动增量市场——AI赋能内容创意增效

作品信息

作品描述

背景

•凯乐石 FUGA 深耕专业山野跑山赛道，长期绑定硬核户外标签，难以触达都市泛运动人群，存在圈层刻板印象壁垒。
•新兴全能运动 HYROX 热度爆发，对抓地、缓震全能装备需求，与新品 FUGA 大坡王核心性能高度契合，是品牌破圈关键切口。品牌面临两大难题：一是如何跳出传统跑圈，渗透 HYROX、城市潮流运动、女性健身三大增量人群；二是传统人工筛选达人效率低、匹配度差，缺少精准洞察工具。
本次依托抖音全域流量，联动巨量星图小星 AI，结合线上内容与线下赛事，助力 DU MONSTER 大坡王新品上市，打通专业圈层到大众泛运动市场。

目标

•品牌分为声量、销售、营销创新三大量化目标。
•声量层面，触达 50 万 + HYROX 核心兴趣人群，打造 #谁是大坡王# 爆款话题，实现全域总曝光 2459 万；人群资产新增 940 万 SPU5A，提升 HYROX 圈层渗透率。
•销售层面，完成新品上市首月销售指标，GMV 达成率 101%，新品转化率优于老款跑山鞋。
•营销创新层面，借助 AI 工具优化投放全链路，达人筛选周期缩短 30% 以上，人力执行成本降低 50%；搭建分层达人矩阵，实现达人推荐命中率提升 20 个百分点，高效打通专业、女性、潮流三大泛运动细分受众。

创意

•项目打造 “AI 内容赋能 + 全域联动 + 大坡心智” 三位一体创意体系。
•以小星 AI Agent 为核心创新点，自动深挖三大目标人群内容偏好，智能输出专业竞技、女性力量、城市穿搭三大内容方向，同时全域检索匹配分层达人，搭建头部运动员 + 腰部垂类 + KOC 金字塔矩阵。
•线上发起 #谁是大坡王# 挑战赛降低 UGC 创作门槛，绑定 “征服陡坡” 产品内核；线下落地 FUGA 大坡赛，邀请 HYROX 精英选手参赛直播。线上种草蓄水、线下赛事承接、电商开售转化闭环，用 “极致抓地力 = 大坡王” 统一心智，打破专业户外与都市运动的认知隔阂。

结果

•传播声量全面达标，项目总曝光 2459 万，话题 #谁是大坡王# 播放量达 2.3 亿，新增人群资产 940 万 SPU5A；HYROX 圈层渗透率提升 150%，该兴趣人群贡献超 20% 总曝光，ROI 达 7。销售端超额完成目标，GMV 达成率 101%，新品转化率显著高于老品。
•AI 工具实现高效增效，达人选择人力成本下降 50%，达人推荐命中率提升 20pp。分层达人内容各司其职，资讯类带来 205 万曝光，实测测评内容看后搜表现最优；线上预热、线下赛事、电商开售三波流量峰值高度耦合，形成长效 UGC 传播长尾，成功完成泛运动圈层破圈。

分析

•本次案例核心优势在于 AI 重构达人营销全链路，解决垂类品牌破圈精准度、效率双重痛点。借势高速增长的 HYROX 运动赛道，精准匹配产品性能，找到专业户外走向都市人群的差异化切口；人群分层内容策略兼顾性能种草与情绪共鸣，覆盖多元泛运动受众。
•线上线下联动形成完整品效闭环，赛事为流量提供真实体验支撑，短视频种草直接承接电商转化。不足在于垂类小众运动受众基数有限，后续可延伸更多城市轻户外场景持续放大新品心智。整体为专业户外品牌借助 抖音AI工具渗透泛运动市场打造可复制标杆。