Insta360-灵感-共创-断货：世界影像品牌回归的增长三级跳

作品信息

作品描述

背景

Insta360 Ace Pro2在全球运动相机占位稳固的同时，面对核心竞品在国内市场的“碾压式”声量竞争，以及用户对品牌极强的「运动相机」心智，亟需找到通过对中国消费者的进一步理解和洞察找到突围之路。
同时Ace Pro2单品在上市后亟需打开过往运动相机的营销布局，通过找到新的用户需求拉动单品生意增量。

目标

希望联同小红书真正发挥对「人」的理解，将消费者变成品牌的共创者，真正捕捉到用户的消费需求，由此打开品牌在产品、营销上的更多想象，拉动Insta360在中国市场的进一步打开。

创意

从站内趋势进一步下钻锚定「相机改装」，同时结合人群精细化洞察，从平台内容中挖掘并拆解「理性x感性」双维产品需求，2个月内从洞察到面世打造出全新「街拍套装」，实现从灵感迸发-产品共创-上市营销的全链路深度共创

结果

-新品上市之初，小红书销售额全平台TOP1
-引爆新品站内声量：Ace Pro2站内搜索量环比提升260%，影像赛道SPU排名提升25位
-全域生意拉升：站内3-5月GMV近600w，单品站内ROI>10；全域生意破亿，电商平台全面售罄，Ace Pro2中国销售额占比总销售额从20%—>60%
-人群资产有效沉淀：品牌人群资产增长近900w，目标人群渗透率环比提升皆超过300%

分析

-产品共创模式创新：真正发挥小红书趋势发源地的用户及内容的深层次价值，通过社区热点捕捉-人群锚定-精细需求拆解-产品设计共创的全链路共创，深度绑定品牌在产品洞察和设计的前链路；
-行业参考价值：作为享誉全球的中国品牌，在回归中国市场如何快速适应国内市场和消费者诉求，通过和小红书的产品共创、精细化人群策略、内容沟通公式、口碑影响力放大等构件种草全链路新范式，快速打开目标圈层人群，辐射品牌全域生意，打造赛道爆品的showcase