2025百事校园最强⾳

作品信息

作品描述

背景

一、行业大势：
非酒精碳酸饮料进入存量竞争，含糖饮料监管趋严，校园渠道成品牌必争之地。雪碧"酷爽音乐节"加码多赛道赛制与明星代言，康师傅等密集布局同类校园音乐IP，赛事玩法高度趋同，学生审美疲劳加剧。

二、品牌处境：
百事可乐与可口可乐稳居双寡头格局，"百事校园最强音"运营12年，品牌认知深厚却陷入IP老化危机。

三、破局难点：
内容形态固化、缺乏Z世代共鸣、销售联动薄弱，"IP资产→内容资产→生意增长"闭环未通。焕新破圈与资产保护、降本与升级、流量与转化——三重矛盾叠加，破局难度极高。

目标

三层递进目标：

一、资产沉淀（运营） 扭转老牌IP刻板印象，建立"潮流、科技、懂年轻人"新认知。KPI：品牌校园好感度稳步提升，官方社媒持续涨粉，沉淀可复用的IP资产与私域流量池。

二、报名拉新（转化） 以赛制创新与内容升级强化校园声量，扩大报名规模与高校渗透深度。

三、传播破圈（曝光） 全域总曝光突破2.1亿+，实现线上多平台联动与线下商圈沉浸体验高效协同，达成声量与转化的双重增长。

创意

一、洞察 ：Z世代拒绝做观众、渴望共创，学生每一次投票、UGC、话题扩散皆为IP资产增值；IP必须像综艺有追更性，从"办赛事"升级为"养IP"。

二、策略：不是办一场赛事，是构建IP驱动的校园生意增长模型。三大支柱并行——内容资产化（冠军微短剧、最强音路透社、星探社等栏目矩阵）、社交货币化（战队赛制+全民投票+AI互动+开放麦，赋予"IP共创者"身份）、商业路径闭环（IP内容→线下场景→产品动销）。

三、执行：统一品牌「渴望就可能」，以IP全生命周期运营构建营销闭环。七大支柱联动——IP赛制、内容矩阵、四平台传播、线上线下互动、商业转化、直播生态、异业联盟，实现从流量到销量的层层递进。

结果

总体成效：
2025百事校园最强音以IP焕新为引擎，四大维度全面超额达标，实现IP增值与生意增长双突破。

关键指标
声量：全域累计曝光4.3亿+，较2024年1.8亿基线增长139%，目标完成率204%，赛道断层领先。
参与：小程序报名174,576人，覆盖全国1000+高校，较去年增长74%。
资产：四平台官号合计涨粉超20.8万+，IP衍生栏目200+期、互动量500万+。
心智：品牌校园好感度提升超15个百分点，多个话题登微博/抖音热搜、阅读量超5000万。

长效价值：
落地20+城市，沉淀可复用的IP内容资产与私域流量池，为后续校园营销奠定基础。

分析

战略破局：以"IP全生命周期运营"重构校园赛事，构建"IP→内容→心智→生意"可量化闭环。跳出同质化内卷，将单次活动升级为可持续运营的IP资产；把"传播受众"重构为"IP共创者"，重新定义品牌与年轻人关系。

创意升级：栏目化矩阵把一次性赛事拆解为可追更内容；战队赛制+全民投票+AI互动+开放麦将"被动观赛"升级为"全链路参与"。

执行高效：物料+付费媒体600+万级别预算（同类偏少），自有官号矩阵撬动UGC实现"以少博大，4.3亿曝光、超额204%完成KPI。

长效价值：20.8万+私域粉丝与200+期内容资产成为后续营销可复用底层资产，正是IP营销区别于传统campaign的核心价值。