沃尔沃「星图+」常态化整合营销

作品信息

作品描述

背景

沃尔沃作为传统汽车豪华品牌，面临新能源汽车崛起与一线豪华品牌竞争激烈的双重挑战，作为豪华车领域率先布局抖音达人营销的品牌之一，沃尔沃期望与抖音平台携手共进，通过“长效整合”的战略视角，不断升级本品牌的达人营销模式，以科学化的方式构建与沃尔沃品牌高度契合的达人营销体系，提升品牌传播效率，同时实现成本的有效控制。

目标

单纯合作星图达人已是过去式沃尔沃需要进阶更科学、更整合、更高效的达人营销范式
更科学——数据量化价值深挖
更高效——关键指标优化
更整合——串联星-推-搜多触点

创意

选达人：基于「破圈」、「种草」两大目标，采取科学化达人筛选策略，最大化达人合作价值
推内容：依据爆文2.0模型，精选优质达人内容推流，并探索沃尔沃最优星推比
选产品：根据不同目标选择不同产品搭配加热
链路整合：从达人-品牌构建桥梁，整合「星-推-搜」链路

结果

- 「星图+」极大地提升了种草的效率、激发了用户的搜索兴趣。「星推」对于种草和搜索的效果位于各触点前列，经过加热后，能够带来更高的A3种草效率，引发用户进行更多的主动搜索
- 「星图+」助力竞价广告更易被点击，促进转化
- 在CPA3、获取A3效率、用户搜索上，加热爆文带来的效果更好；
- 沃尔沃星推比在1:2，CPA3成本趋于稳定
- 常态化带来的合作效率更高

分析

通过常态化合作，并在合作基础上积极探索更多合作范式，实现沃尔沃「星图+」的不断升级；
通过整合抖音站内的内容与产品组合，构建与用户行为路径高度契合的转化路径，从而有效缩短了用户的转化流程，提升用户转化效率
高效种草：「星图+」在提升A3获取效率以及激发用户主动搜索行为方面，表现效率更佳
科学种草：通过全面量化达人合作的各项指标，持续优化价值沉淀，确保后续合作路径的高效与精准
长效种草：与客户达成常态化合作共识，通过持续积累与沉淀，共同构建并强化品牌资产，实现长期的品牌价值增长