Swisse斯维诗巧借运动时尚风，玩转爆品营销

作品信息

作品描述

背景

1、保健品类竞争激烈，汤臣倍健对斯维诗构成直接威胁
随着疫情开放，国人对保健品的需求增大，而市场众多品牌也开始发力抢占市场，其中以汤臣倍健以头部营养品角色追赶四位数，且汤臣倍健也重点布局体育营销，对斯维诗构成直接威胁

2、斯维诗引领自然健康新时尚，以时尚运动卷入年轻消费者
2022年，斯维诗发布“自然健康新时尚”全新品牌主张，以时尚健康的品牌形象锚定品牌差异化定位。
伴随着品类扩张，2023年更希望突出品类认知，找到年轻人喜欢的时尚运动，在运动及时尚人群中建立知名度与好感度，卷入更多年轻消费者

目标

借助品牌代言人与时尚运动周边，提升品牌与时尚运动场景关联，提升品牌认知度、助力生意增长

创意

打造网球与时尚元素结合的单品，植入“斯维诗单品=自然健康加持的运动时尚”心智；
全新主题TVC首发，并联手多位浪姐以时尚单品的爆款逻辑，从运动到时尚打透实现破圈传播

结果

2023 618大促，销量突破5亿，实现多平台多品类销量第一；同比增长首次突破50%，大贸同比增长60%
TVC播放量7.9亿，带动搜索量提升；品牌TBA UBA 均创历史新高，本次项目对品牌知名度以及记忆度均有明显提升

分析

借势「运动风」时尚热潮，斯维诗推出网球时尚单品，以运动活力展示自然健康的时尚魅力：
——将K2柠檬酸钙、硫酸胺片、葡萄籽片为灵感打造多巴胺系时尚运动周边
——联合品牌代言人、多位质感明星展现全新动感美；时尚媒体矩阵背书，深入解读斯维诗品牌理念，时尚运动博主场景化种草，强化爆品品类的时尚心智