联合利华×鲜花品类 打造520香氛CP

作品信息

作品描述

背景

三大挑战：
1、品类限制如何破局
消费者意向购买的TOP5分别是鲜花、美妆护肤品、珠宝首饰、数码产品、家居用品和鞋服包，个护品类在520营销节点并不是优势品类，如何利用美团闪购生态优势，助力联合利华进行产品推广，完成精准客群拉新？
2、常规合作如何迭代
联合利华旗下主推花香系列洗护产品已经和鲜花在【爱人与礼赠】场景有成熟的营销模式，如何在此基础上进行营销创新，并将鲜花与联合利华的香氛洗护系列产品深度绑定，做到销售和获客双丰收？
3、赋予新意拓宽场景
520已成为品牌的必争之地，以“爱情为名义”的商业营销反复冲刷年轻消费用户，如何让他们走出审美疲劳，拓宽礼赠场景，赋予节点营销更多新意与心意？

目标

核心目标：
以美团闪购超级CP日IP与精准营销能力，赋能联合利华，实现项目破圈，带动品牌新客增长，促进生意增长。

创意

营销策略：另辟蹊径，借势520营销节点，基于美团闪购整合生态资源能力，以“花香”为切入点，将联合利华与鲜花跨界联合，推出花香悦己CP搭子，打造线上+线下跨界营销解决方案，助力品牌跨生态人群渗透及销售增长。
1、从种草到拔草，打造美团大生态资源闭环。
2、借势精准营销工具，联动鲜花门店进行精准派样。
3、蓝色港湾上演520悦己秀，以花香氛围立品牌心智。
4、站外矩阵强化到家心智，引发用户社交媒体自传播。

结果

1、520联合利华X鲜花超级CP日助力品牌销售爆发式增长。
2、利用美团生态能力为联合利华快速沉淀人群资产，拉动新客增长。
3、全域资源整合，线上线下悦己事件打造引发用户自传播。

分析

520爱别人，更要爱自己——超级CP日是美团闪购旗下的跨界营销IP，依托美团外卖庞大的年轻消费群体，通过跨界营销新模式，加速品牌跨业态人群渗透，助力品牌销售及新客增长。
本次超级CP日以“花香”为核心创意，将鲜花与联合利华的花系个护产品进行创新性场景融合，以精细化的数据运营方式，跨品类影响鲜花消费群体，为联合利华进行精准派样拉新。
通过大众点评达人内容种草更广泛的营销潜在客群。在北京著名坐标CBD商圈，精心打造花海瀑布网红Roadshow，以“花香”吸引路人、达人打卡，成功出圈。站内外多重营销活动深度融合，让用户建立在悦己时刻自然联想到“上美团外卖买联合利华”的心智，持续提升品牌渗透率。