怡颗莓×《种地吧3》：深耕内容沃土，怡颗莓打通「从枝头到舌尖」的品效全链路

作品信息

作品描述

背景

1.品牌知名度低：在竞争激烈的市场环境中，怡颗莓作为小众浆果品牌，用户规模有限，急需通过扩大品牌声量打破“小众”标签，建立大众层面的品牌共识。
2.品牌种草力差：随着消费升级和生鲜品质化趋势凸显，怡颗莓过往未开展系统性营销，与用户之间的沟通存在空白，未能在用户心智中建立起对品牌的兴趣和偏爱，无法有效传递产品核心优势。
3.品牌自销力弱：怡颗莓2016年正式进入中国市场后，过度依赖渠道分销，在C端市场缺乏足够的品牌影响力，导致用户指名性购买意愿不强，难以沉淀自有消费群体。
4.绑定同源的真实劳作综艺《种地吧3》和大热国民团体十个勤天，通过真实农业内容承接为品牌产品的天然宣传场

目标

1.认知建立：打破“小众品牌”定位，提升大众对怡颗莓的认知度与好感。
2.心智种草：构建用户信任，将 “高品质、新鲜健康” 的品牌标签深度植入用户心智，转化为用户的购买兴趣和偏好。
3.品效转化：通过长短直协同的内容链路，将节目流量和品牌关注度转化为实际销量，同时沉淀品牌忠实粉丝，提升品牌自销能力。

创意

借助节目长短直协同模式，打通品牌认知、种草到消费转化的全链路打造「从枝头到舌尖」的品质体验
1. 高频曝光构建认知：前贴片硬广、口播提示条、花字、片尾鸣谢等多类型植入贯穿追综全程，强化品牌记忆与陪伴感，前贴完成率达130%，点击率3.58%。
2. 溯源+场景化种草：少年亲赴农场见证浆果全流程，并结合品尝、树莓美甲等互动制造话题；同时融入外出携带、冰箱囤货、健身补充等日常场景，带动粉丝自发安利。
3. 全域联动促进转化：卡位518爱侬日、谷雨等直播节点带动销售，并联动天猫定制采摘地图，以游戏任务和优惠权益承接消费转化。

结果

1.节目效果：
短视频#种地吧#播放27亿；
登顶各大权威数据榜单371次，全网热搜热榜7822次，节目播前联合预约破百万。

2.品牌效果：
赞助SEI指数比平均指数超出23.1%，品牌认知度涨幅超过80%；

①销售转化：
518爱侬日及节气直播直接带动销售转化220W+，
天猫定制互动游戏吸引800万+访客，日活跃用户达58万+，实现了品牌声量与销量的同步增长；

②粉丝转化：
品牌官方旗舰店及社交平台账号粉丝量显著增长，成功将IP粉转化为品牌忠实用户

③社交话题：
内容植入卡段社交传播累计播放量超1500万，品牌植入卡段累计播放量超20亿

分析

以同源内容共创为信任起点，长短直协同为转化路径，构建从曝光认知、溯源种草到直播转化的全链路闭环，实现IP势能向品牌资产与销售增长的双重转化

1.IP×品类同源共生，构建天然内容场
从内容到消费的深度契合，为种草和转化奠定信任基础
2.高频式曝光，强势打破认知壁垒
高频曝光覆盖的同时，通过追综场景的陪伴感，助力品牌去陌生化
3.溯源共创内容，完成信任种草

用真实劳动与生活场景完成内容共创，实现溯源信任驱动种草
4.精准卡位IP节点直播，撬动强转化

从内容场到交易场的衔接，实现长短直协同闭环
5.联动天猫互动地图，游戏化撬动消费

将品牌植入升级为参与式互动体验，实现从娱乐到消费的行为转化