作品信息
| 发布日期 | 2024年8月 |
|---|---|
| 预算/研发成本 | 200-500万 |
| 公益 | No |
| 行业类别 | 电商平台 |
| 品牌 | 快手电商 |
作品描述
背景
【如何将家乡好货，从田间地头带进消费者心头？】
对安土重迁的老铁来说，家乡，是个沉甸甸的有分量的词。每个人的家乡都有丰富多姿的风土人情和地方特产，而在中国广袤的土地上，有太多优质特产困在最后一公里。
盘锦的小河蟹爬得出泥塘，却爬不进北京的CBD；佟二堡的貂暖得了零下30度的身子，却暖不了厂子的账本；小鸡炖蘑菇里的榛蘑在东北家喻户晓，出了大兴安岭却没了姓名。酒香也怕巷子深，这是每一个家乡好货的真实困境。
于是我们带着一个问题出发：能不能让来自舟山的带鱼，游进北方人家厨房的油锅里？用来自诸暨的珍珠，点亮三四线城市县城贵妇的日常着装。
目标
【助力老乡的货，成为全国的宝】
• 促进销售：半年打造5个有行业影响力的产地名片，通过整合营销实现GMV过亿增长
• 心智沉淀：塑造「上快手 买正宗家乡货」心智，为家乡好货打开稳定的、持续的销路
• 产地升级：在平台政策支持下，规模化扶持产业带中小商家，助力区域经济创新升级
创意
【用好内容赋予热度，用好渠道兑现价值】
作为一个内容电商平台，我们的解题思路自然也是围绕内容展开。我们希望用好商品叠加好内容，构建出「内容生产-用户兴趣激发-购买决策形成-GMV增长」的完整链路，从「达人脚上的泥-消费者眼里的光-农户账本的红-产地名片的热」。
我们把直播间搬进了田间地头，搬进了满地泥的蟹塘，到处是缝纫机生产车间。快手上的优质主播化身质检员深入产地，在蟹塘现捞现发，在珍珠开蚌现场砍价，用一场场沉浸式的直播，让屏幕对面的老铁真实实现所见即所得，重塑消费者对农产品的信任链条。
结果
【累计GMV2亿+，总曝光17亿+，全网热搜100+】
活动上线至今，累计有超百位区域特色达人开展溯源直播及内容创作，累计带动过万产地商家实现生意增长，盘锦河蟹、东北榛蘑等品类GMV同比增长超200%，多个皮草商家单场GMV过千万，突破历史峰值。
• 金秋赶蟹季：众多河蟹商家涌入快手，稻田蟹GMV超7倍增长
• 东北榛蘑季：10分钟售出1000包榛蘑，累计带动快手山货销量翻了4番
• 品质好貂节：高客单皮草买家显著增长，多个商家单场直播GMV破峰
• 辽参冬捕季：“海参”搜索量翻倍，销量环比提升1.5倍
• 瓷都好礼季：国宴品质“瓷都神店”，商家GMV翻了几番
分析
快手电商以达人为纽带，通过直播+短视频，深入田间地头沉浸式溯源，将家乡好货的新鲜、高品质，最真实、最直接的呈现给消费者。通过源头直采，快手小店现场砍价，有效提升中间环节效率，让家乡好货以最实惠的价格走进千家万户。
• 达人内容种草：达人化身质检员，场景化内容种草
• 沉浸直播体验：将直播间搬到田间地头，所见即所得
• 线下事件引爆：全网“赶鲜”，热点事件打造产地名片
• 政府站台背书：政府补贴，鲜活质保，构筑信任基建
