一万种旅享的生活

作品信息

作品描述

背景

在酒店行业高度同质化的存量竞争中
传统的酒店会员权益还停留在“讲权益、拼折扣”的内卷逻辑里
越来越难真正激发消费者兴趣与品牌向往。

目标

推动”万豪旅享家”完成三重升级：
1、从积分权益驱动升级为生活方式向往驱动
2、从短期促活人群升级为可持续沉淀的品牌资产
3、从单点会员日运营升级为全年生活场景渗透

创意

面对小红书 2,200 万酒旅人群、其中近 1,300 万（60%）聚焦生活方式的内容生态
引入策略：L.I.F.E Social法则，需要的不是“讲清权益”，而是“让权益变得可向往”
Lifestyle First -场景优先：先定义消费者向往的生活场景
Immerse Experience -沉浸代入：再让会员权益嵌入其中，弱化促销感、强化内容吸引力
Frictionless Activation-无缝触发：在情绪与兴趣被充分调动后，再自然引出会员身份与权益价值，降低生硬转化感
Ecosystem Conversion-生态转化：以内容种草承接搜索兴趣，并通过微信小程序、APP 等链路

结果

心智占领：“万豪旅享家”的品牌搜索兴趣同比增长 68.50%
内容成功把“被看见”转化为“被主动搜索”
精准触达：“万豪旅享家”TI人群 ∩ 酒旅生活方式人群同比增长 50.08%
会员内容有效进入更广泛的生活方式场景
兴趣沉淀：品牌兴趣人群- “高端兴趣导向人群” “精致体验人群”“品质家庭人群”“高效商务人群”增长 60.8%
传播不止带来曝光，更沉淀为长期品牌资产
传播提效：CPE 降低 65%
这套场景化内容逻辑显著提升了传播效率

分析

不只是讲清权益，而是让权益变得值得向往的生活
不只是投放达人，而是重构了达人内容的角色
改变了对酒店会员心智的转变，扩大了目标人群的想象力的边界