君乐宝奶粉x孩子王×抖音生服，联动渠道经销商，赋能线下生意转化

作品信息

作品描述

背景

传统头客面对行业下行挑战，存量市场竞争+夯实领导地位受到挑战；生育率降低，面临行业下行挑战；母婴消费者信任头部渠道及置信媒体；企业销售模式依赖铺货。
君乐宝奶粉一直在和抖音平台战略榜单，作为奶粉行业品牌成绩斐然：从2020年cny总冠，2021为歌而赞1总冠，2022为歌而赞2总冠，2023cny总冠，君乐宝一直在和平台深度绑定，借平台ip势能赋能品牌，探索品效销一体化链路。

目标

希望通过抖音独有的内容属性的本地商家联动方式，结合「王牌对王牌」IP，通过多元化内容传播方式更直接的赋能线下售卖渠道，帮助母婴品牌在线下渠道探索出一条新的合作的路径，真正实现线上线下联动，提升君乐宝奶粉销量转化空间，并将此模式复制到多渠道、并长期运营。

结果

短期结果：品牌声量+生意全面突破，赋能生意增长
声量爆：品牌曝光4亿+，霸榜亲子榜单全天第一
拓渠道：抖音生服×孩子王合作覆盖门店400+
生意爆：单场直播gmv236.97W创母婴奶粉新高；成交1500单+
长期成果：依托传统头客的产品供应能力和平台的“创新定制化”支持，实现品牌与平台的双向营销突破
品牌与平台双向突破，共创内容定制标杆案例
营销模式突破：生活服务和品牌招商破冰合作，母婴类目单场直播gmv最高，打破孩子王直播gmv记录
对品牌：抖音平台从未有过的资源倾斜；跑通品牌&生服&服务商渠道共创模式，被持续复用迭代
对抖音平台：效果表现远超预期，成为抖音生服标杆案例