2024铜奖
君乐宝奶粉x孩子王×抖音生服,联动渠道经销商,赋能线下生意转化
ROI-B-2024-36298
品牌公司组 / BD-5002 本地经营
参赛公司 | 君乐宝乳业集团股份有限公司 |
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广告主/品牌主 | 君乐宝奶粉 |
作品信息
发布日期 | 2023年8月 |
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投放周期 | 2023年8月 |
预算/研发成本 | 200-500万 |
公益 | No |
行业类别 | 食品零食 |
品牌 | 君乐宝奶粉 |
作品描述
背景
传统头客面对行业下行挑战,存量市场竞争+夯实领导地位受到挑战;生育率降低,面临行业下行挑战;母婴消费者信任头部渠道及置信媒体;企业销售模式依赖铺货。
君乐宝奶粉一直在和抖音平台战略榜单,作为奶粉行业品牌成绩斐然:从2020年cny总冠,2021为歌而赞1总冠,2022为歌而赞2总冠,2023cny总冠,君乐宝一直在和平台深度绑定,借平台ip势能赋能品牌,探索品效销一体化链路。
目标
希望通过抖音独有的内容属性的本地商家联动方式,结合「王牌对王牌」IP,通过多元化内容传播方式更直接的赋能线下售卖渠道,帮助母婴品牌在线下渠道探索出一条新的合作的路径,真正实现线上线下联动,提升君乐宝奶粉销量转化空间,并将此模式复制到多渠道、并长期运营。
结果
短期结果:品牌声量+生意全面突破,赋能生意增长
声量爆:品牌曝光4亿+,霸榜亲子榜单全天第一
拓渠道:抖音生服×孩子王合作覆盖门店400+
生意爆:单场直播gmv236.97W创母婴奶粉新高;成交1500单+
长期成果:依托传统头客的产品供应能力和平台的“创新定制化”支持,实现品牌与平台的双向营销突破
品牌与平台双向突破,共创内容定制标杆案例
营销模式突破:生活服务和品牌招商破冰合作,母婴类目单场直播gmv最高,打破孩子王直播gmv记录
对品牌:抖音平台从未有过的资源倾斜;跑通品牌&生服&服务商渠道共创模式,被持续复用迭代
对抖音平台:效果表现远超预期,成为抖音生服标杆案例