荣耀Magic4“每一处 更进一步”新品上市全媒体整合营销

作品信息

作品描述

背景

2021年高端手机市场苹果一家独大，国内各大手机品牌集中发力，力求从高端市场分一杯羹
多款高端手机产品轮番发布上市，配合猛烈的广告攻势，手机行业竞争越趋激烈
荣耀推出高端产品系列打入高品质消费市场，旗舰手机Magic系列全面升级换代
2021年，荣耀Magic3在竞争激烈的高端手机市场快速抢占一席之位
2022年，荣耀再次推出全新一代智慧旗舰高端手机，荣耀Magic4闪耀登场
在市场竞争激烈的大环境下，荣耀Magic4上市面临不同挑战，用户对Magic系列高端手机认知处于初级阶段、高端市场集中在推广门槛高的一线城市；如何进一步巩固高端手机产品认知，扩大市场份额是重要的命题

目标

荣耀Magic4产品全面升级，从硬件到性能，每一处更进一步
同样，媒介整合营销策略，从资源组合到内容形式，每一处更进一步
助力荣耀Magic4震撼上市，更进一步提升产品认知度与市场份额
巩固高端市场：进一步突破高端市场，抢占高质量核心消费人群的心智，树立独具辨识度的高端科技品牌形象
提升产品认知度：在原有Magic系列产品用户基础上，进一步挖掘高潜力目标群体，吸引消费者对全新旗舰机Magic4的关注，提升产品认知度
提高市场份额：加强全媒介整合营销，更点面兼顾的资源组合，更吸睛的内容与形式，进一步提高媒介营销效率，促进消费者购买转化，提升市场份额

创意

破局高线：巩固核心基础，户外高端场景树立形象，高偏好APP精准触达，央视权威背书增强信任度，
扩展群体：探寻潜力人群拓宽圈层，OTV+OTT包围，短视频/社交/圈层APP扩充到达率，电商精准拦截高潜力消费者
高强造势：高质量、高冲击、高频次打造发布首销期声势，跨屏组合+高频攻势最大化覆盖，多种场景Top APP全时段曝光，全国地标造势
兴趣互动：趣味短片展现卖点，社交圈集结消费者参与有奖互动，有效吸引年轻群体的关注共鸣
口碑发酵：卖点匹配多维场景引发消费者情感共鸣；自带传播特特性的视频内容营销，社交话题持续传播热度
价值沉淀：开启手机影像计划，产出高质量影像视频UGC内容，沙龙活动扩大影响力

结果

通过高效的全媒体整合营销策略，每一处更进一步，超额完成媒介传播与市场销售双目标
媒介效果：营销目标超额完成，到达率、产品知名度双双达标
总曝光对比上代旗舰机型提升38%；3+到达率完成度超额完成目标；
市场销售：再创佳绩，获市场认可
Magic系列产品知名度比发售前提升27%；Magic系列高端用户认知度提升18%；本品一线城市用户认知度提升22%
首销当日Magic4斩获京东+天猫单品销量冠军；2022年618荣耀手机京东平台4000+高端系列产品销售额同比增长400%
市场份额：荣耀快速崛起
2022年第一季度国内手机市场份额排名，荣耀成功登顶国内手机品牌第一位，增幅接近3倍

分析

洞察：深入洞察行业态势，以细致的竞品分析及核心人群洞察，准确把握目标人群触媒习惯，匹配最优媒介组合，达到投资最大化，全面提升荣耀Magic4项目的投资效率
策略：紧扣产品核心主题“每一处，更进一步”，制定有效的媒体整合营销策略，从破局高线、扩展群体、高强造势、口碑发酵、兴趣互动五大方面更进一步提升传播效率，且项目呈现出整体媒介策略的严谨性和有效性；进一步沉淀品牌精神价值观，以高质感、高规格的手机影像大赛，潜移默化占领消费者心智
高效：帮助荣耀Magic4产品从高端手机市场的激烈竞争中脱颖而出，超额完成荣耀Magic4营销目标，巩固高端消费者并扩大用户人群，成功提升产品认知度和抢占市场份额