白象香菜面 这一口“香”当喜欢

作品信息

作品描述

背景

白象超香香香香香香菜面是白象于2023年在抖音平台推出的新品，上市之初就因其口味独特的天然讨论属性引发关注和热议，一经推出就是备受年轻人喜欢的爆品。
随着近年来竞品趋同、话题度缺乏，及首尝障碍核心人群担心踩雷/不愿意尝鲜等原因，导致销售乏力。
希望结合代言人王一博的顶流影响力，通过一系列营销活动，强化产品“香心智“，助力香菜面话题破圈并促进首尝拉新和复购。

目标

本次营销设定定量目标为全网曝光量超4亿、互动量达300万+。
结合王一博顶流影响力，通过"粉丝激活+香菜心vs绿心+香菜花式种草"组合拳，达成将王一博应援“绿心”
替换为"香菜心"，引发粉丝好感与应援，助力香菜面更大范围出圈并促进尝鲜购买。

创意

粉丝情绪切入 打造“香菜心”核心视觉锤
线下11亩香菜心田+白象总部“痛楼” 用“淳朴式应援“ 刷新官宣排面
线上达人花式二创 话题持续破圈

结果

本次营销活动取得了现象级的传播成效，各项核心指标均实现超额达成。全网总曝光量突破11亿次，总互动量超4000万条，全网发文讨论高达73.2万篇；其中自媒体渠道表现亮眼，斩获7772万+曝光与1626万+互动。分众户外投放精准触达5.4亿人次，形成强大的线下声量矩阵。整体来看，活动曝光量超6亿次，达成率高达230%；互动量超4000万次，达成率更是达到惊人的612%。这一系列数据充分印证了营销策略的高效落地，不仅实现了品牌声量的指数级爆发，更通过线上线下全域联动，成功将顶流影响力转化为实质性的市场关注与用户互动，圆满达成了品效合一的营销目标。

分析

本次白象香菜面营销是“情绪价值+粉丝经济”驱动品牌破圈的经典案例。针对产品首尝障碍及话题度衰退痛点，品牌精准锚定代言人王一博的顶流影响力与“爱香菜”特质，打出“粉丝激活+香菜心vs绿心+花式种草”组合拳。通过将粉丝应援色“绿心”巧妙转化为产品“香菜心”，成功引发粉丝群体的情感共鸣与自发狂欢，有效打破尝鲜心理壁垒。
最终，活动取得现象级成效：全网总曝光超11亿次（达成率230%），互动量逾4000万条（达成率612%），分众户外触达5.4亿人次。该案例不仅实现了从流量到销量的转化，更深刻印证了以年轻人为中心、深挖核心人群情绪需求的营销策略，是国货品牌实现年轻化沟通与品效合一的成功范本。