沙特特别美：寻秘沙特阿拉伯的别样之美

作品信息

作品描述

背景

随着中国出境游的逐步火热，中国游客成为了全球各国旅游局竞相追逐的目标。沙特旅游局与中国文旅部在2023年9月末签署了《中国旅游团队赴沙特阿拉伯旅游实施方案的谅解备忘录》，中国将沙特正式列为中国公民组团出境旅游目的地。为了吸引更多游客前往沙特，沙特旅游局在中国开展了系列大规模的综合型旅游宣传活动。

鲸鸿动能作为华为终端及鸿蒙生态的官方广告平台，得益于用户质量、平台能力、生态整合力等优势，成为了其关键营销伙伴。通过深度合作，利用数字化旅游服务及全案营销推广，提升沙特目的地的知名度、并促进出境沙特的游客转化。

目标

本项目结合华为终端及鸿蒙生态合作的流量及资源，打造全场景、全链路的整合营销全案，目标通过优质的内容及体验吸引更多消费者的认知、种草及转化，并将曝光量、互动量、到访的华为手机用户数量作为三个关键考核点。

沙特作为新兴出境旅游目的地之一，虽然旅游资源及可玩性丰富，但在国内面临着低知名度、低考虑度、自由行游客较少等现状。消费者也因文化差异导致的固有印象，对沙特旅游存在着认知偏差。如何吸引更多游客前往沙特，建立从“神秘”到“寻秘”的认知转变？

创意

结合客户目的地选型以及消费者心智调研，策划团队以“沙特特别美”作为活动主题，并通过“沙漠文明”、“海洋生机”、“都市奢享”和“人文共融”四个主视角进行内容开发制造“反差感”。

活动全周期，鲸鸿动能也持续通过精准的人群画像定位、多样化的攻略内容、出境礼包的福利等组合拳，通过高品质的内容及服务精准营销场景化触达消费者，促成到访沙特的目标转化。并通过与华为旗舰店的阵地、生态伙伴以及第三方合作等资源，开展了一系列线上线下联动的营销活动，包括共创沙龙、影像大赛等。将沙特的别样之美层层传递给消费者，扭转中国消费者的固有认知，提升知名度。

结果

两个半月的活动期间，通过鲸鸿动能DMP平台的数据分析，从中国境内飞往沙特的华为用户提升超100%；与旅游局官方数据横向对比，占该期间入境沙特的中国游客总量的半数以上，到访的游客画像年轻、高端、出行、消费及投资意愿都较高。

通过全场景、全链条的智能终端营销，项目实现了全网4.5亿+曝光量及690万+互动量；共创沙龙特邀嘉宾及核心花粉超800人，覆盖人数超8万，获得累计6000万线上直播观看量；华为影像专题活动获得了2亿的活动浏览，获得1600+入围精选作品。全过程获得了媒体的高度报道，稿件频次超140篇、PV超1.8亿；20+特邀KOL共同发声造势，引爆百万级内容互动。

分析

作为基于鸿蒙生态的全场景智慧营销平台，鲸鸿动能携手沙特旅游局，通过“旅寻计划”文旅行业营销解决方案与IP，整合华为自有媒体、线下旗舰店、第三方行业伙伴资源，打造以“沙特特别美”作为活动主题，以端内原生广告设计、华为旗舰店共创沙龙、华为影像专题活动为核心，多渠道、全场景、全链条的整合营销全案，通过高底噪、多脉冲的传播，快速提升沙特目的地的知名度、扭转目标消费者心智，并通过内容种草及深度体验、促进出境沙特的游客转化。