这次一定，闪耀带飞

作品信息

作品描述

背景

在中国，每年有3万人因宫颈癌死亡，HPV疫苗能有效降低感染和患病风险。女大学生是默沙东主推接种的人群，目的是为她们的健康构建防护。2022年，HPV疫苗知名度增加，女大学生对此更感兴趣。但预约流程复杂导致接种率低。尽管90%年轻女性愿接种，默沙东调研显示仅36%成功预约。原因是疫苗种类复杂和预约流程繁琐。这些女生活跃于社交媒体，倾向在兴趣圈层互动，她们不仅互动，也在生活中应用圈层经验。她们可能不经常见面，但关系紧密，互称“家人”，对圈层内容更有信任，也愿意听从圈层KOL的建议。

目标

默沙东希望消除女大学生们对于HPV疫苗的困惑，用通俗易懂、好玩有趣的方式对她们进行HPV疫苗教育，让她们不仅可以知道“做什么”，也能知道“怎么做”。因此如何有效地加强女大学生宫颈癌防治意识，同时让他们真的种草HPV疫苗、并愿意前往预约，提高转化率，成为了这次案例的核心课题。

创意

HPV疫苗能大幅降低宫颈癌风险，但因预约流程复杂，愿接种的女大学生仅有不足半数实际接种。对此，默沙东与bilibili合作，利用不同女大学生兴趣圈层，以富有趣味性的方式传递HPV预防知识和预约流程。通过KOL的经验分享和利用圈层语言，将疫苗知识和预约流程简化，激发学生兴趣并引导实际行动。默沙东还通过微博扩大影响力。这种深度互动不仅增强了疫苗知识的传播，还成功提高了20%的疫苗预约人数。

结果

我们用小预算获得了大成效！根据B站提供的数据，KOL亲生经历内容总共获得1570万观看量，总共触达23 20万女大学生！其中，在追星娱乐圈层，共覆盖了65%的女大学生，在ACGN圈层，覆盖了81%！另外，人均视频观看时间达到了2.1分钟，相当于合共3300万分钟的高质量阅读时间！

更让我们喜出望外的是，这次深度圈层互动不仅赢得了大家好感和曝光度，更是真实地教会了女大学生疫苗知识，并前往预约。我们发现战役结束后，大学周围的HPV预约点预约人数上升20%，这是对整个战役成功最好的证明！

分析

HPV疫苗可显著降低感染宫颈癌风险。尽管女大学生接种HPV疫苗的意愿很高，但由于复杂的预约流程，仅有少于一半的有意愿者成功接种。

面对这个现状，默沙东通过与bilibili合作，巧妙运用不同女大学生兴趣圈层，以通俗易懂、有趣的方式传达HPV预防知识和预约方式。项目深度渗透女大学生生活，通过KOL的亲身经历和不同圈层的语言和梗，将复杂的疫苗知识和预约流程转化为简单易懂的内容，激发女大学生的兴趣和行动。同时，默沙东也通过微博进一步扩大声量。

这次深度圈层互动不仅教育了女大学生疫苗相关知识，也成功并引导她们产生行动、进行预约，提高了20%大学周围HPV疫苗预约点的人数！