杰士邦《玻动你的小心思》

作品信息

作品描述

背景

近年在安全套品类中，主流头部品牌纷纷入局玻尿酸赛道 ，市场竞争白热化。 
杰士邦003小分子玻尿酸，作为杰士邦玻尿酸产品系列中的爆款主推产品，003小分子玻尿酸既拥有003薄度的极致体验，又拥有超活小分子玻尿酸的强功效，专门针对女性体验而创新研发。
杰士邦自2021年3月起，连续两年均在3月进行以玻尿酸系列产品为核心、以关注两性关系中女性的体验为宣传点、以传达产品利益点和建立产品心智的主题营销，并联动主要电商平台进行站内落地。
2023年，杰士邦如何以新上市产品为核心，在女性势能高涨但品牌营销内卷的3月，清晰传递其独特的产品创新思路，助推TA高效认知品牌&产品价值，成了亟需解决的问题。

目标

1、产品层面目标：传递清晰003小分子玻尿酸的独家卖点，唤醒女性对产品的好感度和购买欲，唤起男性尝试对女性友好的玻尿酸类产品，引爆天猫站内购买。
2、品牌层面目标：顺势传播杰士邦玻尿酸产品系列，进一步强化杰士邦玻尿酸行业第一的心智地位。

创意

基于真实女性群体洞察，跳脱传统3.8营销，以极具共鸣感的“玻动你的小心思”传播概念贯穿始终；站外全域发酵声量，站内定制礼盒&产品承接流量促转化，达成品-效-销的营销闭环；打破圈层属性：微博&小红书联动40+品牌发布联名海报，实现人群破圈，最大化扩散品牌声量；多元化营销玩法组合赋能，充分撬动TA群体关注&转化。
1、女性主导创意短片精准洞察女性群体，传递品牌态度，提升用户好感；
2、短片配套social海报，从social端口打造统一视觉印记；
3、携手全女性品牌发布系列跨界海报，打造破圈事件，辐射多圈层曝光；
4、联名礼盒切入互动体验场景，承接站外流量，引爆站内购买。

结果

1、多平台&圈层发酵创造约1.49亿+曝光总量，全平台总互动量达24.6万+
2、获得20+营销行业媒体将项目作为营销案例进行分析发稿
3、天猫官方旗舰店销售目标达成106%
4、003小分子玻尿酸产品成交优异，销售同比日常增幅518.2%
5、活动期间，旗舰店访客数提升29.55%，女性占比较活动初期增长5%
6、天猫【小分子玻尿酸】的关联搜索词中，出现了【杰士邦小分子玻尿酸】，进一步强化了杰士邦玻尿酸行业第一的心智地位。

分析

面临3.8节点营销内卷现状及安全套品类沟通限制，杰士邦依托产品独有优势，深入洞察女性群体，跳脱传统营销套路，为品牌奠定平等真诚的沟通基调。
产品层面，以创意内容为载体清晰传递独家卖点，唤起消费者购买欲。项目期间天猫平台成交优异，销售同比日常增幅518.2%；
品牌层面，持续发力玻尿酸安全套赛道创新营销，基于真实女性群体洞察传递品牌态度，进一步强化了杰士邦玻尿酸行业第一的心智地位。