作品信息
发布日期 | 2023年2月 |
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投放周期 | 2023年2月~2023年6月 |
预算/研发成本 | 5000万-1亿 |
公益 | 否 |
行业类别 | 非酒精饮料 |
品牌 | 元气森林 |
作品描述
背景
当下综艺发展已进入成熟期,却也面临发展瓶颈;
在内容上,愈发雷同的流水线式工业生产导致用户审美疲劳,无法满足大众日益升级的精品内容需求,致使流量呈下坡趋势;
在商业上,在不确定环境下,广告主宣推预算缩减,且营销需求逐渐向品效协同升级;而当下停留在植入的综艺营销上,无法完全承载其投放需求,导致预算流失。
元气森林作为更擅长网络创新营销的新消费品牌,综艺一直以来都是其核心营销策略;2023年,元气森林品牌与产品全面升级,在新形势下对于综艺创新营销的需求也愈发强烈,且希望以创新营销抢先竞品实现市场超车。
目标
1.品牌新升级广泛告知
配合元气森林品牌及产品焕新升级,最大化引爆新品曝光度,进一步扩散升级卖点认知
2.探索创新营销方式
作为新消费品的代表元气森林,一直站稳创新营销潮头,且希望持续探索创新营销,抢先一步市场超车
3.品效协同营销增长
在当下的市场环境下,元气森林同样面临预算缩减的现状,且希望最大化追求投放效能,助力生意增长
创意
1.爱奇艺“新内容”实验
洞察国民新内容偏好,摆脱套路和剧本,以真实为基调;探索市场新内容题材,首次将网综的目光聚焦在农耕题材上;突破行业新内容形态,192天创新制作打破流水线生产
2.抖音“新模式”实验
实现首次长短协同创新合作,由正片+直播+ VLOG三大板块组成,进一步拦截多场景碎片用户,最大化长短流量互通
3.元气森林“新商业”实验
新内容+新模式为综艺带来品效协同的营销可能性,元气森林率先捕捉机会点,基于长短两大载体贯穿全链路营销,以超长营销周期曝光+独占性内容深度植入+全网大事件话题引爆,实现用户养成与卷入,拉升品牌认知认可;并以精准兴趣用户拦截+缩短购买转化路径,实现用户转化
结果
1.“新内容”实验成功
关注度一路走高,豆瓣评分9.0,稳居国内网综TOP1;人民日报、光明日报、新华社、CCTV等上宣主流媒体点赞;且入选第28届白玉兰奖,国家广电总局开展专题研讨会
2.“新模式”实验成功
长短每月15亿流量互通引爆;爱奇艺站内正片累计播放量20亿+,弹幕382万+;抖音主话题短视频播放量超25亿+,稳居抖音综艺热播榜TOP1;抖音全站短视频播放量超15.9亿次,直播观看人次超1.5亿
3.“新商业”实验成功
元气森林借节目收割百亿曝光,专场直播5000箱产品一秒售罄,抖音/淘宝渠道节目商品链接销量第一,品牌社交声量较去年同期提升100%,增粉较同期提升200%
分析
1.树立综艺创新营销标杆
共创全新综艺,探索综艺创新玩法,本次元气森林的前后链路结合的整合营销模式,为行业综艺营销创新首例。
2.完成品牌焕新引爆目标
配合品牌焕新营销节奏,利用节目全网传播,有效助力新品传播与升级卖点洗脑;且更为创新的营销形式,进一步加成营销效果。
3.打通综艺品效协同营销玩法
最大化利用长短视频带来的多元营销场景,实现品牌认知好感沉淀+导流转化的双重目的,且最终效果显著