康师傅特别特，特别到值得开发布会的泡面

作品信息

作品描述

背景

1.行业与品牌背景：方便面行业营收连续两年下滑，康师傅品牌、渠道实力强劲，但线上营销仅侧重曝光成交，无法联动线下终端消化库存。项目探索生活服务到店新链路，依托内容、团购、线下核销形成速食夜宵增长闭环。2. 营销挑战：品牌偏重传统广告，新媒体投放意愿低；品牌营销与线下渠道脱节；管理层不信任短剧、本地生活等新模式；线上流量难以高效导至线下门店，转化成本高。3. 核心洞察：增长核心在于本地门店生活服务场景，实现内容引流、线下核销一体化；红果短剧受众与速食消费人群重合度超 65%；短剧熬夜追剧、冲动消费属性，和方便面夜宵食用场景高度契合。

目标

1.客户认知目标：向传统客户验证抖音、短剧、本地生活联动的商业价值，打破其对传统 OTV 广告的依赖。2. 场景重塑目标：重塑产品定位，将方便面从基础饱腹食品，打造为追剧夜宵陪伴类消费选择。3. 流量转化目标：依托红果短剧种草搭配本地生活团购，实现用户兴趣到线上购券、线下门店核销的完整转化。4. 渠道增效目标：借助渠道直播、专属货品、团购券机制，提升线下渠道动销与核销转化率。5. 长效沉淀目标：打造红人专场、商超联合直播等合作模式，形成可复用方案，赋能全品类速食快消品牌。

创意

1.核心策略：采用短剧种草 + 本地生活到店 + 渠道直播售券模式，依托红果短剧打造追剧夜宵场景，联动线下门店，通过直播团购券实现线上购券、线下核销闭环。2. 创意亮点：跳出传统口味宣传，绑定深夜追剧即时夜宵场景，唤醒用户即时消费需求；借助红果短剧高重合人群，自然植入产品；本地生活打通品牌与线下渠道断层；借鉴电商逻辑定制直播间专属优惠货盘；渠道账号预告搭配团购锚点提前蓄水；联动短剧达人、本地生活资源做短直联动，单场直播 1 小时团购 GMV 达 42.8 万；落地线上种草 + 线下一日店长模式，沉淀红人、商超联合直播可复制打法。

结果

1. 直播转化：联动红果短剧、渠道直播、定制团购货盘，单小时团购券 GMV42.8 万。
2. 链路验证：打通种草、本地生活到店、线下核销闭环，速食增收不止依靠硬广与电商自播。
3. 客户突破：用真实成交数据，扭转客户偏重 OTV、不信任短剧新媒体的固有思路。
4. 达人成效：落地短剧达人种草 + 线下一日店长模式，星图相关业务同比增长 300% 以上。
5. 全域成果：人群资产提升 40%+，夜宵心智排名第一，直播场观 12 万 +，全域 GMV 超 300 万。
6. 行业沉淀：沉淀红人专场、商超混场经营模式，为快消入局本地生活联合经营提供可复制模板。

分析

1. 案例核心价值：不单纯依靠增加投放，重新理顺内容场景、消费时段、线下渠道的联动逻辑，实现场景激发需求、就近门店完成购买。2. 核心创新：重塑产品定位，将方便面转化为追剧夜宵陪伴产品；依托红果短剧营造深夜场景，搭配本地生活、渠道直播完成转化承接。3. 完整执行闭环：搭建打破固有投放思路、精准人群种草、重构货盘、线上售券、线下核销全链路，解决客户不敢投新媒体、线上流量无法盘活线下渠道两大难题。4. 长效行业意义：为速食赛道开辟增长新模式，依托内容挖掘夜宵新场景，打通线上流量与线下门店核销，整合短剧、本地生活、商超渠道打造联合经营可复用模型。