方太定制化数据和AI赋能，实现达人精准种草收割

作品信息

作品描述

背景

房地产市场低迷，厨电行业转向存量市场，但消费者对智能厨电需求增长。方太推出集成烹饪中心，寻求增长，并以抖音为重点平台，通过多触点推广，实现广泛种草和收割。

但在这个过程中，有3个挑战一直困扰着方太：
1、厨电低频耐消，消费者装修窗口期出现频率低，且目前平台提供的标签太泛，难以准确定位目标消费者

2、新兴的品类，且集丰富功能于一身，难以精确匹配用户痛点和沟通场景

3、消费者决策链路长且谨慎，多选择线下购买，实现多触点高效触达和转化是挑战

目标

1、精准找到集烹窗口期人群

2、提升种草效率：降低互动和后搜成本

3、提升转化效果：收集留资线索，降低成本

创意

1、定制化标签赋能，科学建模，重新定义集烹策略人群
1）搭建定制场景标签体系，从仅依赖平台标准标签到业务定制标签
2）升级AI建模精准度，颠覆传统八大人群，重新定制策略人群

2、深度分析不同人群集烹痛点，设计不同场景下的达人内容

3、以KOL内容为圆心，串联各触点，实现多点位种草转化
1）KOL内容产出：三大策略人群反向筛选达人，贴合人群痛点和KOL特点，科学输出爆款内容
2）KOL内容推流：推流赛马制，提升种草效率
3）KOL内容承接：多运营点位布局关键词，强化心智引导搜索
4）KOL内容转化：KOL内容优选及二剪，AI建模寻找精准人群，促进线索收集

结果

1、利用AI和大数据成功定位三大策略人群，找到1.7亿潜在窗口期人群

2、种草效率提升：互动成本下降40%；后搜成本下降69%

3、转化生意助力：线索留资成本下降18%；销售提升20%

分析

1、厨电行业首创以定制化数据为导向的营销方法论，实现科学化数据化驱动的平台达人策略：
为方太定制化搭建了一套厨电场景标签体系，基于定制化标签，利用AI聚类模型，实现策略人群的产出，并基于人群的场景偏好，指导KOL内容创作和后续的推流收割，实现精准种草和收割

2、开拓了大家电和线索行业通过星推搜直路为生意做助力的先河
以KOL内容为圆心，借助赛马机制和AI建模，串联内容推流，搜索和竞价各触点，实现多点位种草转化