杰士邦×美团全域整合营销

作品信息

作品描述

背景

“需时不出户，外卖买一切”，在外卖平台万物到家心智逐渐成熟的背后，是移动互联时代“即时满足”消费习惯的深化。各大头部两性品牌争相入局020平台，竞争020渠道的生意增长盘，但是人们对触手可买的品类却尚存认知盲区。成人计生用品作为能更好满足人性需求的产品类型，“及时到位”对消费者的重要性不言而喻。
把“买杰士邦上美团买药”说出去很简单，讲得掷地有声却很难。怎样在一浪接一浪的信息攻势中给消费者留下足够深刻的印象，并且能够在需求产生时转化为实在的购买行为，达成积累高粘性用户的引流目的，是本次项目的核心挑战。

目标

1、抢占杰士邦在O2O平台（美团买药）的生意增量及人群增量
2、提升杰士邦产品在美团买药平台的销售表现
3、在两性需求群体及外卖平台用户中有效塑造“买杰士邦上美团买药”的心智

创意

1、洞察消费者“情急时刻”，精准定向夜间、出行、周末三大高频需求场景及销售高峰时段，以“为爱团杰”这一响亮的爱情真理，发起促成购买行动的强势号召；
2、站内站外高度联动：站外-线上线下全域发酵声量，站内-美团落地页&产品承接流量促转化，达成品-效-销的营销闭环；
3、多元化营销玩法组合赋能：互动话题、创意视频、线下事件、渠道联动等多样化内容充分撬动TA群体关注&转化；
4、精准定向传播：通过美团站内全域资源位覆盖、连锁终端线下主题陈列+线上联动曝光，主流媒体平台及关键意见领袖深度聚焦，最大化扩散品牌声量与辐射面；

结果

本项目以抖音、B站、微信、小红书为线上传播核心阵地，美团站内承接，80家医药连锁、60.000家门店共同响应，打造“买杰士邦上美团买药，平均30分钟送达”的应急心智。
多圈层发酵，创造约1.05亿+曝光总量，全平台总互动量达51万+；
杰士邦安全套品类份额增长4.7%，增速超品类大盘1倍；
主推品零感玻尿酸（10只装）增速超品类大盘7倍；
男科药品增速超品类大盘4倍；
真正实现了心智记忆度、话题破圈热度、销售转化度的三重爆发。

分析

为了在两性群体及外卖用户中有效塑造“买杰士邦上美团买药”的心智，两性品类头部品牌杰士邦携手美团买药提出“为爱团杰”这一口号，并精准定向夜间、出行、周末三大高频需求场景及销售高峰时段，站外线上线下创意内容铺陈，美团站内落地页承接，助力杰士邦占据O2O平台两性品类高地，实现心智、流量、销量全方位收割，安全套份额增长4.7%，主推品增速超品类大盘7倍，远超品牌预期。