热周期下的强突围——问界M9全周期“品星效”上市

作品信息

作品描述

背景

鸿蒙智行“最贵”旗舰SUV——问界M9，于2023年12月底上市，这款车肩负着重大的战略期望，在当前竞争激烈且热度持续升温的汽车市场中，问界M9急需找到一条高效的上市路径，以实现热周期下的强劲突围，迅速在市场中占据一席之地。

目标

问界M9上市的3大核心目标：
1.50万级售价，决定了要找高价值人群
TA有真实需求，也能为需求买单！
2.盯着豪华打，决定了要做价值感洗刷
花50万为何买问界？从0到1塑造决策动机！
3.市场卷破天，决定了要抓获客转化力
流量需贡献“留”量，新车才能站稳脚跟！

创意

问界M9全周期“品星效”上市！
【品】承包今日头条首页！1次不够？那就做2次！
问界M9率先锁定拥有高知+高线+高消费汽车客群的今日头条！
亮相期以头条定制频道，拿下首页全量曝光+车展流量红利！
上市期复投定制频道+叠加创新资源，连续3天首页霸屏，引爆热度！
【星】抖音星图达人种草，爆破M9尖点！
内容=最直接竞争手段！10+类别达人全周期种草！
放大车灯黑科技、无图智驾体验、豪华座舱等技术尖点…
累计播放1.6亿，夯实新车竞争力，增强潜客好感！
【效】“种收一体”引领健康增长，助攻新车线索质量数量双提升
上市后，多元竞价手段+门店矩阵直播！线索量&成本双优：鸿蒙最贵的SUV，最低的CPL成本

结果

1. 头条霸屏-爆！2次今日头条首页级投放，总曝光5.5亿+！
2. 新车热度-飙！上市抖音&头条指数倍数级井喷！
3. 用户规模-涨！上市月问界M9人群体量激增1.9倍！
4. 销售线索-多！上市3个月，竞价线索破4万条！
5. 种草贡献-大！传播积累的3A人群，贡献75%~85%的新增A4人群！
（周期-上市3个月 | A4人群=有线索提交行为）
6. 获客成本-低！CPL<100，品牌全车系最低，深转试驾成本-20%！

分析

1. 行业首单创新，共建上市标杆！
汽车首单今日头条定制频道+首页“三件套”，革新新车上市曝光模式！
2. 双平台强覆盖，提高找人效率！
整合今日头条+抖音2大国民级平台，由点及面，助攻新车一出道即出圈！
3. 长线种草攻心，塑造尖点标签！
海量抖音达人，花式种草问界M9，酷炫车灯、无图智驾、豪华座舱…等全周期渗透！
4. 品效一体策略，“种草→割草”全护航！
曝光种草同时，竞价获客手段层出不穷，短视频+直播助攻种草后的“心动”变“行动”！