多邻国-让这届年轻人对学习上瘾

作品信息

作品描述

背景

多邻国成立于2012年，2019年正式登录中国，是一款火遍全球的语言学习类APP。从教育科技行业独角兽到成功登录纳斯达克，多邻国已实现全球累积下载量超5亿次，并有1000万用户保持连续打卡超过1年。

语言学习的痛点是什么？自律反人性，知识有门槛，报班要花钱。多邻国通过“游戏化设计”和“碎片化学习方式”减少学习语言的痛苦。是一个玩儿着就能学40多种外语的APP。

多邻国在多个海外市场排在语言学习和教育软件的榜单之首，而中国市场是个例外。

目标

在巨头林立的中国在线语言教育红海市场，多邻国希望突破重围，获得高效的用户增长。

创意

我们的用户是兴趣驱动想学一门语言的人；
1.要精准定向这群用户并不难，关键是让他们知道多邻国能让学习「免费、好玩、还上头」。我们瞄准短视频平台和年轻人，将“情绪价值”表达作为创意的核心驱动力，将品牌形象中的“劝学”和“疯批”的个性， “零基础免费学”和“游戏化体验”的产品设计，整合到营销创意叙事中；
2.利用数据驱动广告投放与优化，用户定向和深度转化目标细致规划；
3.依托‌Marketing API构建前端广告表现和用户下载、激活、留存等行动数据形成闭环‌，用户行为即时反哺投放策略, 营销组合模型即时校准。

结果

- 多邻国在App Store免费教育类应用排行榜排名逐年提升50%；
- 巨量云图5A人群资产数量提升3倍；
- 转化成本优于同行业均值60%;
多邻国成功在中国在线教育红海市场突破重围，正逐步成为中国年轻用户心中“学外语”这件事的代名词。

分析

应用下载的效果广告投放取得成功的关键在于「精准度、创意效率和数据闭环」的三位一体。
1.投前对用户定向和深度转化目标细致规划；
2.构建创意爆破力公式，展现多邻国超绝产品力 x 情绪杠杆；
3.对激活和留存的关键指标通过Marketing API建立数据闭环，营销组合模型即时校准。