深度数据共建+品效协同优化，AITO汽车打响跨界新秀声量

作品信息

作品描述

背景

AITO汽车是华为和赛力斯于2021年联合成立的高端智能电动汽车品牌，开创了业内首个手机品牌智选车的合作模式。2022年为量产第一年，入市三款新车问界M5、问界M7、问界M5EV定价均超过25万，旗舰车型问界M9也于4月上海车展重磅亮相。
作为新能源汽车行业新秀品牌，AITO汽车上市需要直面硬刚特斯拉、蔚来、理想以及BBA等中高端品牌。在此背景下，AITO汽车与巨量引擎合作，探索“深度数据共建+品效协同优化”的长效增长模式。

目标

一方面，外界普遍不看好华为，且智选车模式属于行业首创，能否成功存疑。入市第一年，AITO汽车亟需在行业站稳脚跟，塑造新品牌影响力。另一方面，受国际制裁影响，2022年是华为的“至暗时刻”，内部对问界品牌寄予厚望，希望能在销量上有优异表现，首年定下了10万辆高标销量目标。

创意

声量爆破+巧借势能+品效协同，实现新品牌行业破圈：问界M5、M7借力巨量引擎平台IP实现声量火速出圈。并在M7、M5EV上市期，通过口碑经营结合余承东个人IP，以较低成本撬动千万级项目热度。
汽车行业首个头条定制频道，打造必看必现的「品牌头条」：借势上海车展，AITO汽车在头条端打造汽车行业首个品牌定制频道合作，内容资源位全方位扩散新车问界M9核心价值点。
华为×巨量数据深度融合，实现品效协同最优营销模式：借助MAPI对接深转，并尝试巨量引擎效品效融合种草通，探索投放最优解。
品专阵地长线经营+双号联合发声，夯实品牌影响力：占据搜索品专阵地，配合官方企业号+华为CEO余承东个人号联动，实现多圈

结果

经营力提升：
人群资产累计破亿，影响力显著提升；
第一阶段：A3流转率最高13.22%，CPA3最低0.37，处于行业领先水平；
第二阶段：预约试驾率最高至45%。

营销力提升：
2022年销量7.5万+台，创新能源品牌首年交付量历史新高；
CPL处于新能源汽车行业TOP3水平；
CTR提升59.22%+，CVR提升51.79%+，转化成本降低41.65%+，深转成本降低69.70%+。
品牌力提升：
品牌形象排名提升至50+；
全年登顶超20+原生榜单；
M7上市霸榜抖音原生热榜第一。

分析

联动品牌、内容、后效转化三大维度，打通AITO汽车品牌与巨量引擎双端数据，实现全域生意增长提收。
1、 以新车上市为节点，借助巨量引擎汽车垂类大项目打造品牌影响力，积累过亿品牌人群；
2、 以常态化话题内容营销+星图达人种草，深度影响平台用户；
3、 以MAPI-深度转化模型，回传AITO品牌后链试驾数据，最终实现品效结合。