京东超市《寻鲜启事》时尚跨界营销

作品信息

作品描述

背景

为了更好的为消费者提供更新鲜、更有品质保障、更具性价比的生鲜产品，京东生鲜业务重点发展源头直发业务，以时令爆品，带动京东超市全品类营销。苹果由于自身特性，保质期并没有那么长，而且由于运输过程中无法避免的碰撞问题，经常导致损伤、损毁事件发生。传统多级分销的模式，不仅会增加阿克苏冰糖心苹果在运输中损毁的概率，还会导致成本增加，然而当地果农的收入并不会得到提升。基于这些行业痛点，京东超市率先开启“生鲜源头直发”模式，派驻几百个专业买手(采销)直接深入源产地驻扎，从源头直采直发，并依托自身的物流体系，让新鲜的产品最快达到消费者手中。

目标

联动快手IP“寻找超会买的人”，以业务主推品100%阿克苏冰糖心苹果溯源为核心抓手，通过定制TVC、买手及爆品海报、挑战赛互动征集、达人短视频种草源头产品（阿克苏苹果、大黄鱼等时令产品），突出京东买手、品控、物流、供应链等能力，传递“京东超市 源头直发”品牌心智。

创意

1、快手泛时尚x京东超市，「寻找超会买的人·寻鲜启事」跨界营销，在双11大促延续期错峰营销，通过1支溯源产地品牌TVC引爆流量+达人线上引入PK机制趣味种草，夯实品牌心智，结合京东采销和溯源场景，探索出一套时令爆品走心营销模式。
2、从官方TVC释出炸街，到“苹果妆”火遍网络；从PK挑战赛关注度飙升到登上热搜，再到全网渠道刷屏掀起种草热，把农产品属性的“苹果”转化为潮流单品，真正从「采销KOL—达人—用户」全人群圈层渗透。
3、创意描述：基因+生态+跨界营销共同作用 =时令爆品出圈。打破传统·时令x时尚跨界吸睛，生态融合·基因底色强化信任。

结果

1、京东超市广告对品牌的使用比例提升效果最为显著，提升率为25.7%，同时对品牌推荐意愿提升效果较为显著，提升率为18.5%
2、41位达人分战队寻鲜PK，达人作品种草+PLC转化组件，种收一体。
3、30条二创视频，小红书/抖音/视频号持续发酵，全域传播，精彩二创话题热梗微博登榜超9h。
4、阿克苏100%冰糖心苹果的火爆，以及时尚化和潮流化内容的衍生，沉淀品牌时令好货榜单，供后续销售指导。
5、IP首发全网热议，全网强势曝光55亿+；
6、《我的阿卡》品牌定制TVC播放量破千万；
7、优质达人内容曝光全网实力种草，全网种草视频播放累计5800W+。