当东方玄学遇上东方好奶粉-伊利成人粉CNY直播营销

作品信息

作品描述

背景

春节（CNY）是奶制品成交最旺盛的时期，且抖音直播生态同类竞争愈发激烈，伊利成人粉需构建强有力的抓手提升高客单产品销量，迎合消费趋势，拉动大盘上涨。

目标

以礼盒款高客单品为核心，提升转化与营销破圈。

创意

通过对产品目标TA（新锐白领+年轻妈妈）数据洞察，我们发现情绪价值逐渐成为抓住年轻人的流量密码，而当代年轻人对“东方玄学”抱着开放的心态（如在上班和上进中选择上香），“玄学营销”成为许多品牌出圈的方式。因此，我们拟定了伊利成人粉2024 CNY直播营销的核心创意玩法：以“东方玄学“赋能年货节创意促销直播，提升转化与营销破圈。

结果

伊利成人粉CNY抖音直播营销GMV达成4,333w，KPI完成率133.3%，平均ROI达4.3，单账号抖音ROI高达4.71。