《身边的中医药》IP打造
RC-W-2024-35269
代理公司组 / CA-1003 社交营销
参赛公司 | 北京医传天下文化传播有限公司 (北京) |
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广告主/品牌主 | 北京同仁堂股份有限公司经营分公司 |
作品信息
发布日期 | 2023年8月 |
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投放周期 | 长期投放 |
预算/研发成本 | 200-500万 |
公益 | No |
行业类别 | OTC医药保健 |
品牌 | 北京同仁堂 |
在线链接 | 身边的中医药抖音创意短剧《身边的老药铺》作品示例身边的中医药微信公号文章作品示例身边的中医药中医科普《先生说》作品示例身边的中医药小红书种草图文作品示例 |
作品描述
背景
北京同仁堂不仅仅是一家药企,旗下拥有制药企业、药店连锁、中医院、大健康等等,在中医药领域可以给消费者提供全方位的服务,和消费者的健康生活息息相关。基于这样的特点,我们打造了“身边的中医药”这个IP,“身边”这个概念,拉近了企业与消费者之间的距离,“他”就是那个常常出现在你身边,关心你并且帮你解决问题的人。“身边的中医药”IP,通过打造适合不同平台的内容及自媒体账号运营,实现企业的数字化资产沉淀及盘活私域流量的目标,并以优质内容为营销抓手,打造出有“同仁堂特色”的中医药营销“人、货、场”。
目标
北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号企业,始创于1669年,为清宫供御药历经八代皇帝长达188年。在国家大力发展中医药的背景下,作为中医药头部企业,北京同仁堂也肩负着中医药文化传承的责任,把中医药文化、厚重的品牌文化通过互联网的创新传播手段进行广泛的传播,尤其让更多的年轻人也能感受到中医药文化的魅力。北京同仁堂希望打造一个中医药文化内容IP,传播中医药文化知识,并能够持续放大文化价值。以25-40岁的中青年人消费者为主要目标受众群体,通过目标受众群体喜爱的互联网平台和内容表现形式,触达这部分消费者群体。
创意
以“身边的中医药”IP内容为流量抓手和动销工具,形成企业的数字化营销闭环。通过内容打造,形成公域流量抓手。以年轻人喜爱的短剧形式,传播中医药文化:打造创意短剧《身边的老药铺》,以老中医视角审视身边的人和事,建立产品与消费者间的情感连接;中医科普《先生说》,中医化身“坐堂先生”,通过中医医师对于中古传统文化、名方解读、配伍拆解,促进中医知识的普及和传承;“国潮”风格图文,以中国传统文化为指导的健康生活指南,种草中式健康生活;以“身边的小程序”为动销中台,助力药店店员管理客群,提升店员的营销能力和服务能力;以身边的中医药IP形成的文化符号,开发健康周边文创产品,吸引更多年轻消费群体关注中医药文化。
结果
2023年-2024年,身边的中医药IP打造,以抖音+视频号+小红书+头条+服务号+小程序等多种媒体形式,形成品牌自有传播矩阵。以中医药文化为切入点,产出大量的优质内容,引起广泛传播和消费者共鸣。身边的中医药IP打造,全网粉丝量53.5万人次;全网总播放量5408万次;全网总有效互动量27万次。通过多样性内容制作精准触达用户,并产生有效产品种草、购买。获得不少用户的正能量好评。提升了大众对于同仁堂股份产品的认知度与美誉度。身边的中医药小程序在北京同仁堂自营药店全面推广使用,店员通过小程序给消费者分享产品科普、促销活动、产品优惠券等,增加了店员和消费者的粘性,盘活线下私域流量。
分析
打造了中医药营销全新方式。以传统文化和消费者情绪价值为切入口。以中医药文化作为整体内容主基调色彩,配合年轻化国潮视觉风格,在当下文化自信的大环境中相互加持。以中医文化智慧、古人见解及名方来撬动身边内容的多元性及维度,内容及形式可看可学可用。激发用户对中医药的认可度和关注度。通过多平台的自媒体矩阵,将优质内容沉淀留存,吸引粉丝群体,持续放大IP价值,形成同仁堂股份线上传播的自有阵地,成为企业的数字化资产。线上+线下实现营销闭环,通过小程序的服务属性,助力店员更好服务消费者。让线上内容成为线下的动销工具和手段,实现IP价值最大化。通过店员的营销、会员体系,促活消费者,实现消费转化,形成营销闭环。