《身边的中医药》IP打造

作品信息

作品描述

背景

北京同仁堂不仅仅是一家药企，旗下拥有制药企业、药店连锁、中医院、大健康等等，在中医药领域可以给消费者提供全方位的服务，和消费者的健康生活息息相关。基于这样的特点，我们打造了“身边的中医药”这个IP，“身边”这个概念，拉近了企业与消费者之间的距离，“他”就是那个常常出现在你身边，关心你并且帮你解决问题的人。“身边的中医药”IP，通过打造适合不同平台的内容及自媒体账号运营，实现企业的数字化资产沉淀及盘活私域流量的目标，并以优质内容为营销抓手，打造出有“同仁堂特色”的中医药营销“人、货、场”。

目标

北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号企业，始创于1669年，为清宫供御药历经八代皇帝长达188年。在国家大力发展中医药的背景下，作为中医药头部企业，北京同仁堂也肩负着中医药文化传承的责任，把中医药文化、厚重的品牌文化通过互联网的创新传播手段进行广泛的传播，尤其让更多的年轻人也能感受到中医药文化的魅力。北京同仁堂希望打造一个中医药文化内容IP，传播中医药文化知识，并能够持续放大文化价值。以25-40岁的中青年人消费者为主要目标受众群体，通过目标受众群体喜爱的互联网平台和内容表现形式，触达这部分消费者群体。

创意

以“身边的中医药”IP内容为流量抓手和动销工具，形成企业的数字化营销闭环。通过内容打造，形成公域流量抓手。以年轻人喜爱的短剧形式，传播中医药文化：打造创意短剧《身边的老药铺》，以老中医视角审视身边的人和事，建立产品与消费者间的情感连接；中医科普《先生说》，中医化身“坐堂先生”，通过中医医师对于中古传统文化、名方解读、配伍拆解，促进中医知识的普及和传承；“国潮”风格图文，以中国传统文化为指导的健康生活指南，种草中式健康生活；以“身边的小程序”为动销中台，助力药店店员管理客群，提升店员的营销能力和服务能力；以身边的中医药IP形成的文化符号，开发健康周边文创产品，吸引更多年轻消费群体关注中医药文化。

结果

2023年-2024年，身边的中医药IP打造，以抖音+视频号+小红书+头条+服务号+小程序等多种媒体形式，形成品牌自有传播矩阵。以中医药文化为切入点，产出大量的优质内容，引起广泛传播和消费者共鸣。身边的中医药IP打造，全网粉丝量53.5万人次；全网总播放量5408万次；全网总有效互动量27万次。通过多样性内容制作精准触达用户，并产生有效产品种草、购买。获得不少用户的正能量好评。提升了大众对于同仁堂股份产品的认知度与美誉度。身边的中医药小程序在北京同仁堂自营药店全面推广使用，店员通过小程序给消费者分享产品科普、促销活动、产品优惠券等，增加了店员和消费者的粘性，盘活线下私域流量。

分析

打造了中医药营销全新方式。以传统文化和消费者情绪价值为切入口。以中医药文化作为整体内容主基调色彩，配合年轻化国潮视觉风格，在当下文化自信的大环境中相互加持。以中医文化智慧、古人见解及名方来撬动身边内容的多元性及维度，内容及形式可看可学可用。激发用户对中医药的认可度和关注度。通过多平台的自媒体矩阵，将优质内容沉淀留存，吸引粉丝群体，持续放大IP价值，形成同仁堂股份线上传播的自有阵地，成为企业的数字化资产。线上+线下实现营销闭环，通过小程序的服务属性，助力店员更好服务消费者。让线上内容成为线下的动销工具和手段，实现IP价值最大化。通过店员的营销、会员体系，促活消费者，实现消费转化，形成营销闭环。