圣诞心愿，邂逅冬日奇迹

作品信息

作品描述

背景

1.近年来，借助「捆绑情感节点+感性内容抓手」的营销策略，帮助飞科品牌在百花齐放的市场竞争中突破营销瓶颈，焕发品牌魅力
2.消费者的购买激情在双十一得到释放后逐渐回归平静，双旦作为紧跟着双十一的重要营销节点。营销难点在于这一次不仅仅要抢流量，更要精准地狙击到消费需求尚未满足的那群“人”

目标

1.在双旦流量红海中抢占流量高地，帮助产品取得目标消费者的青睐并付诸行动
2.在营销上实现对品牌本身的突破，发现新的场景，实现沟通上的破圈

创意

紧扣“人、货、场”的营销思路，沟通场域锁定在抖音和小红书，分平台、分人群沟通
1.抖音
(1)36位达人深度共创，多圈层、类型、视角深刻演绎「圣诞心愿，邂逅冬日奇迹」
(2)达人策略采取“沙漏矩阵”，联动超头达人@姜十七定制短剧，配合大量腰尾达人形成「从卷入流量到种草质量」的传播闭环
(3)小蓝词+锚点+评论区维护，利用抖音每个营销触点
(4)BD达人橱窗挂置产品，放大达人营销价值
2.小红书
(1)49位不同类型的达人组成传播体系
(2)借助热门/热点内容话题，以情侣日常、二次元等兴趣点切入为产品代入流量,配合干货有效种草
(3)实时检测达人笔记，通过替换笔记封面和标题等手段将笔记流量再次激

结果

助力飞科圣诞节礼盒收割A3人群，帮助品牌实现用户行为闭环
1.抖音
(1)实际曝光140,000,000+，实际互动3,200,000+，CPM¥21.54，CPE¥0.95，CPM和CPE均优于22年，回报性价比更高。（数据来源：抖音）
(2)关键词「飞科」在传播周期内平台搜索指数多次出现高峰值；同比增长199.98%，环比增长86.05%。（数据来源：抖音）
(3)抖音A3人群拉新1413W+，促进种草转化为店铺引流。（数据来源：抖音）
2.小红书
(1)实际曝光20,500,000+，实际互动715,000+，CPM¥1.1，CPE¥8.4，CPM和CPE相较于往期投放分别下降了40%和

分析

紧扣“人、货、场”制定营销策略并推进执行
1.人
将产品的理性价值与消费者的感性需求相融合，为消费者带来圣诞节点的“解决方案”：
圣诞礼物蕴含着对彼此情感认同和期盼，飞科通过送男友、送女友捆绑商品，让消费群体和消费频率再一次发生质的变化，让市场扩容，消费欲望被唤醒
2.货
#圣诞心愿 邂逅冬日奇迹#为传播主题，结合送礼场景，推出圣诞礼盒，为产品赋予感性价值，成为重要的决策对话点
3.场
(1)紧跟从平台、到达人、到内容的营销趋势，探索流量场域边际
(2)短剧合作能在短期内沉淀巨量的A3人群，并定向追投筛选意向用户引流收割，帮助品牌实现闭环
(3)达人的多平台布局为品牌创造机会，争取达人多平台分