关注我们:
贝亲的品效协同战:经典翻红做对这件事
2024提名奖

贝亲的品效协同战:经典翻红做对这件事

ROI-B-2024-36438

品牌公司组 / BD-5003 产品力营销


参赛公司  贝亲
广告主/品牌主 贝亲 Pigeon

作品信息

发布日期 2024年1月
预算/研发成本 100-200万
公益 No
行业类别 化妆品及个人用品
品牌 贝亲 | Pigeon

作品描述

背景

贝亲75年奶瓶研究经验,作为昔日老牌,23年贝亲遭遇竞品拦截,生意和声量双双下滑
贝亲在小红书经营面临本品心智减弱、竞品增势强压、内容愈发同质化三大难题!急需打好品效协同站,助力老牌翻红

目标

1、找对品,全方位洞察,挖掘潜力爆品聚焦投放
2、找对法,找到破圈新方法,内外闭环,种收一体
3、找对路,打通全站营销闭环,多触点促活拉新

创意

一、全方位洞察,挖掘本品机会!因“龄”而异
小月龄——新生儿玻璃奶瓶把握【专业】站位
大月龄——迪士尼吸管奶瓶主打【颜值】赋能
二、开创适用于母婴行业的 “守正出奇“ 内容模型
内容策略:
守正:抓住品类场景,捶痛点讲干货,促低成本转化
出奇:抓住兴趣场景,重情绪重创意,促低成本破圈
三、多触点全面开花,深度拥抱种草
1)投流策略:
FS为首位拦截,以搜索场域为核心高效引流转化
2)电商策略:
品专+私域+店播+K播,快速推流量促活拉新

结果

【销量翻红】
超低成本促人群转化,全网实现销量Top1
【增速翻红】
领航尝试小红书全链路商销,销售近百万,同比增长3108%
【心智翻红】
小红书站内搜索指数不断攀升并创新突破,贝亲重回品类第一

分析

贝亲老翻红做对了三件事:
1、实践出真知,小红书站内4步走
挖爆品——创模型——打触点——快验证
2、“守住“ “出奇“开创新型内容模型+SEM为核心触点引流,即好的内容+好的流量=高效种草
3、乘势追风,快速迭代
在站内布局更多触点(品专+店播+私域+K播)持续验证,高效抓精准人群核心



制作信息