贝亲的品效协同战：经典翻红做对这件事

作品信息

作品描述

背景

贝亲75年奶瓶研究经验，作为昔日老牌，23年贝亲遭遇竞品拦截，生意和声量双双下滑
贝亲在小红书经营面临本品心智减弱、竞品增势强压、内容愈发同质化三大难题！急需打好品效协同站，助力老牌翻红

目标

1、找对品，全方位洞察，挖掘潜力爆品聚焦投放
2、找对法，找到破圈新方法，内外闭环，种收一体
3、找对路，打通全站营销闭环，多触点促活拉新

创意

一、全方位洞察，挖掘本品机会！因“龄”而异
小月龄——新生儿玻璃奶瓶把握【专业】站位
大月龄——迪士尼吸管奶瓶主打【颜值】赋能
二、开创适用于母婴行业的 “守正出奇“ 内容模型
内容策略：
守正：抓住品类场景，捶痛点讲干货，促低成本转化
出奇：抓住兴趣场景，重情绪重创意，促低成本破圈
三、多触点全面开花，深度拥抱种草
1）投流策略：
FS为首位拦截，以搜索场域为核心高效引流转化
2）电商策略：
品专+私域+店播+K播，快速推流量促活拉新

结果

【销量翻红】
超低成本促人群转化，全网实现销量Top1
【增速翻红】
领航尝试小红书全链路商销，销售近百万，同比增长3108%
【心智翻红】
小红书站内搜索指数不断攀升并创新突破，贝亲重回品类第一

分析

贝亲老翻红做对了三件事：
1、实践出真知，小红书站内4步走
挖爆品——创模型——打触点——快验证
2、“守住“ “出奇“开创新型内容模型+SEM为核心触点引流，即好的内容+好的流量=高效种草
3、乘势追风，快速迭代
在站内布局更多触点（品专+店播+私域+K播）持续验证，高效抓精准人群核心