汤臣倍健K2运动会 骨力无限接力

作品信息

作品描述

背景

汤臣倍健作为VDS行业领先品牌，在钙品的“红海”里，面临着行业产品同质化、众多品牌竞争白热化、特殊品类单品受广告法规重重限制的三重难题夹击。

目标

如何帮助汤臣倍健钙品突破营销桎梏，快速占据消费者心智，在众多品牌中突围而出抢占市场份额，是本次营销的核心挑战。

创意

后疫情时代，各式运动竞赛井喷式回归大众生活，全民运动热情持续升温，10月杭州亚运会运动盛事将2023年运动氛围推向高潮。同时恰逢国际运动健身顶流博主「帕梅拉」开启首次中国行，成为全民关注焦点。这无疑是汤臣倍健作为始终关注大众健康的国内VDS行业领先的品牌，借势双重热点为汤臣倍健钙品在竞争中突围，夺取TA关注并占领市场的最佳机会。

结果

项目总曝光超1.7亿次，电商端实现超1000万销售转化。
主平台-微博：钙片赛道用户心智跃升至Top1，品牌声量为营销前135倍，远超竞品同期营销声量；品牌兴趣人群提升36753%；活动话题#PK帕梅拉就凭这骨劲#曝光量8600万+，互动量超10万。
扩散渠道-抖音、小红书、微信：总曝光量9000万+。其中，活动后抖音渠道品牌5A人群资产增长104%，达到2295万；活动话题#PK帕梅拉就凭这骨劲#播放量超5000万。

分析

精准把握了后疫情时代全民运动热情的上升和国际运动健身顶流博主帕梅拉的中国行，将两者巧妙结合，打造了一场全民参与的营销活动。策略上，通过「顶流突围，圈层扩散」的模式，以微博为主阵地，联合京东超级IP和帕梅拉资源，实现了跨平台的「1-6-N」圈层矩阵传播，有效提升了品牌声量和用户心智。执行上，从帕梅拉「K2骨力操」的全网上线到「骨力无限」礼盒的推出，再到#PK帕梅拉就凭这骨劲#热搜的上线，每一步都精心策划，确保了活动的持续热度和话题性。最终，项目不仅实现了超1.7亿的总曝光量和超1000万的销售转化，还在多个平台上取得了显著的品牌提升效果，成为VDS行业钙品类营销的新标杆。