百雀羚 X 辛芷蕾：乘势艺人作品，再铸经典国货新力量

作品信息

作品描述

背景

百雀羚在1931年创立于上海，是中国历史最为悠久的著名护肤品牌，经历90余年的科研创新与突破，开启科技草本新时代，品牌基因蕴含东方文化、东方美学在美妆护肤赛道竞争激烈的当下，百雀羚力求夯实经典护肤国货地位，并在声量、人群、销量上谋求新的增长。百雀羚签约辛芷蕾为品牌代言人，焕新品牌形象，再铸经典国货品牌新力量。
主推产品：百雀羚帧颜淡纹霜，一小时快速淡纹28%。

目标

1.品牌目标：放大百雀羚品牌声量，夯实经典国货地位，提升品牌好感。
2.人群目标：拓展品牌人群，渗透护肤人群。
3.产品目标：电商销量提升，经销商拿货提升。
4.团队目标：经销商信心提升，员工高感知。

创意

1.代言人选择
辛芷蕾有实力、有热度、有颜值、有态度，深受年轻人喜爱，与百雀羚在品牌调性、价值观等方面契合度极高，强强联手共同演绎东方美学。
2.代言人形象、热度赋能品牌
跟投《繁花》《庆余年2》，角色与品牌广告同屏，代言人素材高频出现，丝滑嫁接热度。
结合代言人经典角色制作创意广告：TVC《开场前1小时》重现《繁花》韵味，并结合辛芷蕾话剧演员身份，巧妙点明产品利益点，彰显品牌腔调；创意广告结合《庆余年2》中角色梗，用幽默重复、戏剧反转等手法制造笑点、引发热议。
3.品牌热度发酵&销售转化
全平台造势，线上线下与粉丝进行宠粉互动，使品牌话题裂变传播，并用明星礼盒、进直播间等手段引导变现。

结果

1.品牌目标达成：品牌声量提高，狂揽数十亿曝光，全网互动量、声量暴涨；品牌好感提高，全网自来水点赞品牌“优雅又有趣”，粉丝&经销商热情互动。
2.人群目标达成：腾讯生态内百雀羚人群资产增长685%，深层互动人群增长2191%，护肤机会人群渗透率增加349%，品牌人群高效拓展。
3.产品目标达成：产品销量大幅提升，百雀羚帧颜淡纹霜天猫端同比增长77%，京东端同比增长175%；经销商人群渗透率增加346%，拿货信心大幅提升。
4.团队目标达成：经销商信心提升，员工满意喜爱。

分析

经典国货百雀羚联手辛芷蕾，依据SMART法则布局全链路营销，实现品效销协同增长。
1.选择形象契合的明星：合作与品牌在调性、价值观、科研硬实力等各个维度有着极高契合度的辛芷蕾，共同演绎大气东方美。
2.广告既有质感，又有趣味： TVC以电影级质感演绎东方美学，巧妙点明产品利益点；创意广告结合角色梗，幽默反转引热议。
3.跟随代言人铺陈媒介：追投代言人作品《繁花》《庆余年2》，丝滑绑定高调露出；全平台social造势，品牌话题声量裂变。
4.宠粉互动真诚：线上暖心祝福、趣味物料，线下年会近距离发福利。
5.销售转化：用明星礼盒、进直播间等手段引导粉丝购买，实现流量变现。