零跑×蜜雪冰城｜把新车开进奶茶店

作品信息

作品描述

背景

【4S店铺不到的地方，蜜雪门店铺到了】
新能源汽车下沉已成关键赛道，但传统4S店模式获客成本高、覆盖有限，零跑A10作为新车型，亟需找到一条低成本触达下沉市场用户的路。
蜜雪冰城拥有高频线下门店触点，也在探索门店流量的多元价值；快手凭借下沉市场高渗透与老铁文化，成为平价品牌的传播主阵地。
零跑×蜜雪×快手三方用户高度重合，均为追求实用性价比的年轻群体；品牌基因相似，渠道互补——蜜雪门店做线下体验点，快手做线上流量闭环，拼齐破局条件。

目标

【借蜜雪国民度，将新车种草融入奶茶消费场景】
1、信任借势：将蜜雪的国民级信任度迁移至零跑品牌，通过联名活动与雪王背书，快速建立用户好感；
2、场景融合：把新车种草体验融入蜜雪高频消费场景，设置展车试驾点，将日常买奶茶变成低门槛看车入口；
3、流量转化：以快手为主导，覆盖全网从曝光到转化的全链路，在新线市场实现零跑A10快速破圈与用户锁定。

创意

【新车开进奶茶店，用反差场景制造传播记忆】
以“把新车开进奶茶店”为核心创意，用汽车×奶茶的反差场景制造传播记忆，将新车体验嵌入日常茶饮消费，让看车这件事从“专程去4S店”变成“买杯奶茶顺便看”。
1、认知：借蜜雪冰城国民度，为零跑A10建立“车圈雪王”——“好而不贵”的亲民认知，让下沉市场用户一提到性价比好车就想到零跑；
2、活动：线下落地联名主题门店，设置展车试驾点，让用户买奶茶时顺便看车；线上双品牌官方连麦直播，以送车、送奶茶福利撬动用户参与热情，推动潜客留资转化；
3、传播：全网分发“雪王喜提零跑A10”创意视频，联合娱乐、本地类账号联动扩散，放大跨界趣味看点，快速提升项目知晓度。

结果

项目打通曝光、心智与转化闭环：
1、快手站内曝光1.4亿+，全网话题曝光1.3亿、视频播放1.9亿，曝光完成率115%；
2、零跑快手高兴趣用户同比增长343%，A10搜索量提升19-20倍；
3、800家经销商直播联动带来增量线索1782条，530家蜜雪联名门店带动门店订单增加200万单。

分析

1、不是“蹭热度”，而是“借信任”：零跑和蜜雪都主打“好而不贵”，用户心智天然相通。蜜雪把下沉市场的熟悉感和信任感带给零跑，让A10从陌生新车变成老铁愿意了解的选择。
2、不是“玩创意”，而是“降门槛”：把车开进奶茶店，让看车从“专程去4S店”变成“买奶茶顺便看”。熟悉场景降低心理门槛，530家门店也变成低成本触点。
3、不是“铺渠道”，而是“造共鸣”：“雪王喜提零跑A10”有反差、有记忆点。快手主阵地引爆，多平台继续扩散，让用户在不同场景反复看到、记住并参与。