参半：从漱口水细分冠军到全球口腔护理拓界者

作品信息

作品描述

背景

参半集团深耕口腔护理领域，旗下拥有参半、CanbanKids、oralshark 等五大品牌。母公司成立于 2015 年，旗舰品牌参半自 2018 年创立以来，始终聚焦口腔护理全场景解决方案。
作为抖音口腔赛道唯一 3 亿 + 头客品牌，参半凭借多品类 × 全价格带矩阵直播间布局，连续多年蝉联抖音口腔赛道市占 No.1（市场份额为第二名 2 倍以上），占据行业 GMV20%+，多次登顶口腔电商金榜。
其核心竞争力之一在于以 “抖音内容营销” 为核心，通过星图内容、直播间内容、达播内容、KOC 内容、热点内容等多元形式，精准细分内容场景，最大化释放抖音内容价值，夯实行业领先地位。

目标

目标聚焦 “稳根基” 与 “拓边界”：
稳固品牌地位，需筑牢口腔护理头部壁垒。依托多品牌矩阵迭代细分产品，覆盖正畸、儿童等场景，强化用户复购；深耕抖音核心渠道，优化矩阵直播间内容，巩固市占率领先优势，深化 “专业口腔护理” 心智，让选择成为用户本能。
推广品牌影响力，要突破圈层向更广域渗透。通过子品牌触达宝妈、成分党等群体，打破用户边界；以科普内容、场景化种草，从 “卖产品” 升级为生活方式倡导者。借跨界合作与公益行动提升话语权，从平台头部成长为国民级口腔护理符号。

创意

1、核心策略：参半在抖音的经营布局的两大核心策略，首先是多爆品矩阵策略，其次是口腔全品类建设的策略。
2、营销方式：以星图内容为核心；闭环经营内容提效；以抖音为主阵地做好明星内容营销；
3、内容表现：
参半多变的直播间内容多样化&热点素材内容多样化：
（1）仓库直播形式，打造工厂溯源专场，大幅度提升点击率和直播转化率；
（2）联动明星进直播间：
（3）热点型直播间装饰迭代，从而增加整体CTR和CVR；
（4）热点素材×koc素材，以数量博爆量素材概率，提高生意确定性：
参半对于线上线下联名以及联动玩法上，也有自己的心得，通过大量地跟年轻IP合作，给自己抖音站内的人群带来了极大的曝光以及5A人群

结果

2024 年参半以技术创新夯实市场地位，以跨界营销与国际化布局扩大影响力，从 “抖音头部品牌” 成长为国民级口腔护理符号，全年销售额破 20 亿、用户超 1.2 亿，成功实现 “稳基拓界” 的战略目标。
1、24年9月新品沸石牙膏通过星图爆文铺排×全域双开，搭配优秀koc/明星素材推动新品月GMV突破千万
2、参半×沈涛618专场：（在保持GMV和消耗双大基数的同时达到了行业的第一）
全网总曝光2e+，参半品牌5A人群增加4xxx万，人群环比增长6x%+
单场GMV破3xxx万，环比之前头达专场增长3xx%+
牙膏总销售3xx万支，打造了抖音站内单场牙膏专场销售最高记录

分析

参半的发展逻辑与战略野心，可从三层维度解析：
其一，战略进阶路径：从 “细分立足” 到 “全域扩张”。
其二，渠道战略核心：抖音作为 “增长引擎” 与 “试验田”。
其三，全球化野心：以 “平等竞争” 破局出海。
整体而言，参半的发展轨迹呈现 “细分扎根 — 资本助力 — 战略升维 — 渠道深耕 — 全球布局” 的递进逻辑，每一步决策都指向从区域到全球、从细分到普惠的品牌成长目标。