丝塔芙携手小红书，做肌肤的细节控

作品信息

作品描述

背景

2017年起敏感肌护肤市场的规模增速持续高于护肤品整体规模，国内的敏感肌护肤市场在持续扩容。小红书平台作为主流探讨的媒体阵地，对敏感肌护理的讨论也在呈现精细化表现，成为众多敏感肌品牌的核心营销平台。而小红书社区近年来的商业化布局进程加快，平台内流量竞争激烈，用户互动行为的增长缓于笔记内容的增长，这意味着尽管众多品牌加速投入营销费用，但平台流量逐渐趋向饱和，且流量成本走高，同时各个品牌间的投放模型和策略差异巨大，流量的争夺非常激烈，因此对丝塔芙品牌在小红书平台内的营销布局将是巨大挑战。

目标

通过制定核心营销策略，提炼小红书反漏斗营销模型，精细化布局品牌投放战略，为丝塔芙带来小红书平台内部的品牌声量提升和销售增长。

创意

1.我们根据每条产品线的人群特征，挖掘和细分了更加精准的产品使用场景，确立在不同场景下的用户需求和投放目标，结合平台内主流优质内容和话题进行笔记发布；
2.组合达人端、投放端和资源端三方面，配置相关资源获得触达机会，提升品牌曝光机会，获取流量；
3.利用启明星系统数字化监控项目整体效率，实现单产品线投放前中后、跨产品线协作、品牌全链路数据效果监测等横纵向管理维度的效能提升

结果

通过内容整合营销，成功为丝塔芙带来了小红书平台内的品牌声量提升和销售增长，双十一期间在逆势经济下仍能在众多护肤品牌大促表现中激流勇进，实现四方面增长
1.截止23年底的营销数据，共合作5000篇+笔记，爆文200篇+，总阅读量超1个亿，为品牌沉淀优质的内容资产；
2.小红书平台品牌声量达1.69%，讨论热度超越核心竞品（0.98%）；
3.单品大白罐全年销量在淘系超头主播直播间持续卖断货，身体乳品类中稳居头部；
4.大促期品牌在天猫的销量增长23.23%，较去年销量排名提升12位。

分析

为帮助丝塔芙品牌获得声量和生意端的有效增长，我们结合小红书的反漏斗模型营销策略为品牌制定了精细化的布局战略，核心平台是小红书。一方面我们通过优质的达人内容种草建立和深化丝塔芙的敏感肌用户心智，同时组合搜索广告、信息流广告、商品组件等资源配置，最大化触达潜在用户，获得用户信任和关注，从而促成转化机会；另一方面我们利用自有的数字化平台，规避项目执行上的混乱和低效，帮助品牌更高效的完成多条产品线间的协作投放和实时响应。以此，从品牌投放到执行内部共同完成优质且有效的营销增长。