回归第一性原理！中国品牌弯道超车，突围欧洲光伏红海市场 —— Anker SOLIX Solarbank 破局之路

作品信息

作品描述

背景

【欧洲社会自主廉价能源需求提升】地区环境紧张，欧洲能源供应趋于更加动荡，社会用电受到限制，能源自主的需求愈发强烈。电价飙升，电费成为社会关注热点，对于廉价电力的需求急剧增加。
【欧洲光伏市场价格内卷严重】欧洲以德国为代表，阳台光伏作为自主廉价的能源替代，在政策鼓励和能源供应危机的背景下发展迅速，2021-2023年CAGR达到437%。增速更快的是市场竞争的强度，国内外厂家纷至沓来，在产品同质化背景下，价格战成为唯一出路，没有最低，只有更低。

目标

【总目标】从0到1，1年内以开拓者姿态成为欧洲光储市场第一。
【业务目标】上市12个月内。成为并坐稳阳台光储市场份额第一，欧洲销售额目标
突破5000万欧元。
【品牌目标】上市12个月内，Anker SOLIX品牌SOV达到40%。

创意

【策略】围绕“省电费”第一性，产品准-营销快-品牌稳，实现弯道超车。

【产品准】首创阳台储能品类，基于“省电费”精准洞察，持续迭代升级。2023年6月至2024年5月，共推出3代新品，不断提示“省电费”极致性。

【营销快】短期高效的全链路营销传播
- AI赋能策略到执行全链路，加速项目落地
- 权威媒体纷纷背书、实测，迅速提升品牌能见度及专业形象
- 垂类KOL测评饱和式上线，快速实现品类人群全面覆盖+深度种草
- 社群运营激化用户高频UGC分享，加深用户-品牌情感绑定和口碑效应

【品牌稳】以“可持续发展”为主题深入当地社区和用户，引发对品牌社会价值认同，长期稳定建设品牌形象

结果

稳居欧洲光储市场领导者之列，确立标杆地位

【业务成绩卓然】
- 市场份额——上市1年内，已迅速成为并坐稳阳台光储市场份额绝对第一。
- 产品销量——欧洲销售额1年内破5千万€；其中二代首销19天即突破1200万€，超目标184%。

【品牌效果显著】
- 品牌认知：光储品类中品牌Awareness及TOMA均升至第一
- 品牌声量：上市1年品牌SOV达到55%，占据第一
- 品牌搜索：上市1年品牌搜索量升至第一，且为竞争对手2.6倍以上，遥遥领先

分析

第一性，快准稳，弯道超车成就品类王者

【第一性出发挖掘潜在需求】
- 拒绝价格内卷，通过用户底层需求洞察找到第一性“省电费”之路

【AI赋能全链路快-准-稳营销】
- 产品准：精准的产品创新，首创阳台光储Solarbank，直击“省电费”需求，消除50%能源浪费；12个月内不断极致迭代
- 营销快：短期高效的全链路营销。AI赋能全链路，饱和式快速占领市场声量，提升用户“省电费”心智。
- 品牌稳：长期稳健的品牌建设。深入本地社区，赋能可持续发展理念，联动环保组织，为“省电费”赋予社会价值。