立白大师香氛「香启格拉斯」整合营销

作品信息

作品描述

背景

立白大师香氛上市仅一年多，开创家清行业高端香氛洗护细分领域，销量突破数十亿成就行业王者地位。与此同时大量竞品跟进模仿，推出香氛类洗护产品，希望复制立白大师香氛的成功经验。

为了持续夯实品牌势能和行业王者地位，立白大师香氛以颠覆传统家清行业的高端时尚营销，持续革新引领行业，以核心成分梦幻格拉斯玫瑰的香源地开启「香启格拉斯」整合营销，夯实「香水级」洗衣液定位，销量持续引领高端香氛洗护NO.1。

目标

（一）生意目标
2024年1-6月全渠道销量同比增长

（二）传播目标：
品牌心智建设
1. 立白大师香氛=高端「香水级」洗衣液；
2. 高端香氛洗护，立白大师香氛全国销量遥遥领先；
3. 立白大师香氛品牌感性认知因子：新时代、新潮流、新时尚、新体验、新生活、新享受。消费者心智认知显著提升。

各营销触点指标
1） 人群目标：抖音核心TA人群（精致妈妈、GenZ、新锐白领）占比渗透率二季度超越核心竞品
2） 赋能销售：电商核心平台搜索量级二季度超越核心竞品，所有电商平台洗衣液销量第一
3） 声量目标：项目总曝光超8亿
4） 社媒目标：小红书品牌人群资产行业第一

创意

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结果

生意目标：
截止2024年618立白大师香氛全渠道生意同比增长超5成

各营销触点指标
1） 人群目标：核心TA人群（精致妈妈、GenZ、新锐白领）占比渗透率二季度超越核心竞品接近30%，行业NO.1
2） 赋能销售：天猫主链品牌词搜索超核心竞品1.7倍，所有电商平台洗衣液热销榜单排名第一
3） 传播目标：项目总曝光25亿+，行业声量第一
4） 社媒目标：截止2024年618阶段，立白大师香氛小红书品牌人群资产行业NO.1，有效触达核心年轻潮流女性群体。