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立白大师香氛「香启格拉斯」整合营销
2024铜奖

立白大师香氛「香启格拉斯」整合营销

ROI-B-2024-37847

品牌公司组 / BD-1001 整合传播营销类(单项)


参赛公司  广州立白企业集团有限公司 (广州)
广告主/品牌主 广州立白企业集团有限公司

作品信息

发布日期 2024年5月
预算/研发成本 5000万-1亿
公益 No
行业类别 家庭用品
品牌 立白大师香氛
在线链接 立白大师香氛 X VOGUE 2024春夏时尚穿香指南《戚薇的香水新收藏》立白大师香氛 X VOGUE 2024春夏时尚穿香指南《易梦玲的时尚缪斯》立白大师香氛 X VOGUE 2024春夏时尚穿香指南《Oliver Walsh的挚爱香氛》

作品描述

背景

立白大师香氛上市仅一年多,开创家清行业高端香氛洗护细分领域,销量突破数十亿成就行业王者地位。与此同时大量竞品跟进模仿,推出香氛类洗护产品,希望复制立白大师香氛的成功经验。

为了持续夯实品牌势能和行业王者地位,立白大师香氛以颠覆传统家清行业的高端时尚营销,持续革新引领行业,以核心成分梦幻格拉斯玫瑰的香源地开启「香启格拉斯」整合营销,夯实「香水级」洗衣液定位,销量持续引领高端香氛洗护NO.1。

目标

(一)生意目标
2024年1-6月全渠道销量同比增长

(二)传播目标:
品牌心智建设
1. 立白大师香氛=高端「香水级」洗衣液;
2. 高端香氛洗护,立白大师香氛全国销量遥遥领先;
3. 立白大师香氛品牌感性认知因子:新时代、新潮流、新时尚、新体验、新生活、新享受。消费者心智认知显著提升。

各营销触点指标
1) 人群目标:抖音核心TA人群(精致妈妈、GenZ、新锐白领)占比渗透率二季度超越核心竞品
2) 赋能销售:电商核心平台搜索量级二季度超越核心竞品,所有电商平台洗衣液销量第一
3) 声量目标:项目总曝光超8亿
4) 社媒目标:小红书品牌人群资产行业第一

创意

可查看相关附件

结果

生意目标:
截止2024年618立白大师香氛全渠道生意同比增长超5成

各营销触点指标
1) 人群目标:核心TA人群(精致妈妈、GenZ、新锐白领)占比渗透率二季度超越核心竞品接近30%,行业NO.1
2) 赋能销售:天猫主链品牌词搜索超核心竞品1.7倍,所有电商平台洗衣液热销榜单排名第一
3) 传播目标:项目总曝光25亿+,行业声量第一
4) 社媒目标:截止2024年618阶段,立白大师香氛小红书品牌人群资产行业NO.1,有效触达核心年轻潮流女性群体。



制作信息

广告主/品牌主参与人员信息 王孟、琚芳、谢佳彤、陈彦西、吴涛、赵玥宁、辜冠岳、李智健、姚昕、钟钧婷、赵丹敏、吴少凤、程晓彤