60天5000万，ROI 260+，打通家居生意增长新路径

作品信息

作品描述

背景

林氏家居作为头部家居品牌，2024年下半年年末投资放缓，规模有待提升，面临横盘危机。行业受“三低困境”（低频消费、低复购率、低客单价）制约；品牌自身过度依赖沙发、床等大单品（占成交70%），传统空间套系种草效率低下。同时垂类人群渗透成本高，拉新遇瓶颈，细分赛道陷入内卷。亟需打破“传统货架”思维，挖掘新人群与新场景以重构增量路径。

目标

1.生意结果提升-ROI15；2.兴趣人群突破-TI人群增长20%；3.品牌热度提升-互动热度提升10%；4.优化产品矩阵；5.营销思路转变。
避开垂类赛道内容现状，提升高净值用户储备的同时，打破传统单品销售逻辑，以小红书为传播主阵地，以“人”为依托的营销理论，撬动用户情感共鸣，实现品效协同增量。

创意

【和用户交朋友】将 “传统货架思维”转向“人的兴趣导向”，构建产品矩阵营销新玩法！
从我要卖 → 贴合兴趣 → 用户向往，以小红书种草3.0理论为依托，撬动品牌生意增量。
1.{捕捉潜力人群}—利用人群反漏斗和灵犀数据进行双逻辑捕捉筛选，细分种草运营；
2.{组品构建矩阵}—深挖潜力人群需求痛点，进行产品矩阵化调整，将需要的产品组合打包给需要的人；
3.{引导产品沟通}—细化【两大人群】场景痒点
，进行身心疗愈价值放大，以此深化人群种草心智
4.{共创激活传播}—原生话题激发+设计可模仿可创新的内容模板，反哺林氏家居品牌生态

结果

项目60天内实现爆发式增长：
1.生意增量： GMV达5000万+，带动整体生意增长250%，进店UV飙升137%（CPUV＜1）；
2.种草效果：UGC自发参与内容创作，反哺品牌流量池，品牌互动热度提升25%；
3.用户口碑：NPS净值从50%提升至70%，品牌正面声量显著优化。

分析

亮点一：创造以”人“为依托的【NPCC】营销理论模型，为”传统货架“的生意增长，开辟一条新路径。（拉新-找到机会人群→组品-重组产品矩阵→沟通-传递产品沟通→循环-共创激活传播）
亮点二：品牌打破僵局，进行彻头彻底的【基因重组】-以潜力TA为源点，找到TA的兴趣进行组品，另辟蹊径避开白热化竞争；
亮点三：打破“传统货架”思维，走向情感输出前端-”卖向往的生活状态“，给足TA物质、情感双重价值；
亮点四：AI赋力广告推广，从”辰星云“抓取用户评论，并下沉需求，到多维广告投放工具应用（聚光、灵犀等），助力品牌CPUV＜1，GMV增长5000W+，单SPU ROI峰值260+，进店UV量137%+