舒肤佳街头の「暖冬小屋」，一座自带温度的公交站

作品信息

作品描述

背景

• 当前沐浴消费趋势正从“洁净”转向“悦己”，情绪价值升级，香氛与滋润型产品需求快速增长，冬季尤甚。市场竞争激烈，但多数品牌仍以线上种草为主，缺少在寒冷户外场景中与消费者建立真实情感连接的线下体验。消费者冬日出行时普遍渴望“温暖”与“呵护”。
• 基于此，在12-1月，舒肤佳与白马户外携手，将新品“栗香奶咖沐浴露”上市推广，从广告投放升级为街头温暖体验行动。白马户外发挥城市候车亭高密度覆盖与零距离接触优势，将站亭改造为可感知的「暖冬小屋」，率先在消费者心中建立“舒肤佳=冬日温暖+滋润香氛”的强关联。

目标

• 提升新品销售增长
借助路面候车亭灯箱打造的「暖冬小屋」带来的沉浸式体验，缩短消费者从认知到购买的决策路径，促进新品“栗香奶咖沐浴露”在冬季上市期的销量提升，对终端门店形成明显的动销带动效应。
• 扩大细分市场份额
以差异化的“冬日滋润+香氛体验”定位，抢占消费者在冬季对温暖、疗愈类沐浴产品的需求心智，推动舒肤佳在香氛沐浴露品类，尤其是冬季应用场景中的市场占有率稳步提升。
• 强化传播与互动效果
通过路面候车亭灯箱的视觉、嗅觉、触觉等多感官整合设计，提升品牌在城市核心路面的曝光质量与记忆点，同时吸引路人打卡互动、试闻香氛、线上分享，形成从户外触达到线上二次传播的有效闭环。

创意

1. 视觉魔法：把公交站变成街角的“热拿铁”
【色调焕新】告别原本冰冷的金属色，采用全站亭木纹贴膜，还原主KV的暖棕色调。远远望去，仿佛是都市水泥森林中的一座温馨木屋。
2. 感官沉浸：闻得到的香气，摸得到的温暖
【嗅觉·闻香识品】户外香氛装置
• 定时喷洒舒肤佳栗香奶咖同款香气。
• 以气味为记忆锚点，瞬间唤醒路人对“咖啡+沐浴”的温暖联想。
【视觉·流动的光影】红外感应灯带
• 将广告牌KV中的水流改造为灯带。当行人经过，红外感应触发，灯带如花洒水流般逐层亮起，模拟沐浴时的丝滑水流。
3. 布局策略：特型造势 × 粉丝引流 × 广度覆盖

结果

1. 高德大数据(广告曝光效果)：全国6大核心城市，凭借路面候车亭灯箱媒体“高频次、强伴随”的特性，配合“特型爆点+粉丝营销+常规铺量”的组合拳，成功构建了新品上市的流量基本盘。
• 广告总曝光人次：1.87亿+
• 广告总触达人数：2,200万+
• 广告平均触达频次：8+次
2. 社交传播裂变，从“等车点”变身“网红打卡点”
小红书平台相关#话题的浏览量突破千万，互动数超过2万。

分析

1. 场景共情的极致体验
不仅是广告牌，更是服务设施。跳出“广而告之”的平面思维，将路面候车亭灯箱打造为全感官体验空间，在寒冬提供“温暖”的人文关怀，让品牌好感度直线飙升。
2. 通感的巧妙转化
• 用暖炉的热度对应沐浴的“暖”
• 用灯带的流动对应水流的“润”
• 用香氛的气味对应产品的“香”
舒肤佳成功将浴室内的私密体验，在户外公共空间进行了无违和的还原。
3.成本与效果的平衡艺术
“特型爆点+粉丝营销+常规铺量”的组合拳。集中预算做精品特型制造话题，利用常规点位保证触达率，实现了品牌声量与创意的完美平衡。
品牌利用白马媒体网络，为舒肤佳新品在冬日营销大战中，构建了不可撼动的声量壁垒