宜家新店即将开业，但不在这里

作品信息

作品描述

背景

2025年8月8日，宜家家居正式入驻京东网上商城。
但宜家在大众心中已经不是网红品牌，而且2020年宜家已经入驻了天猫，同时也有自己的网上商城，如何引发关注是我们的挑战。

目标

声量上，京东希望基于宜家入驻京东，能够成为引发社会关注的大事件。
销售上，吸引消费者主动到京东站内搜索宜家，提升京东站内宜家旗舰店的产品销量。

创意

我们发现中国的694座城市里，只有29座城市有宜家，虽然一二线的消费者不再像过去一样关注宜家，但在很多没有宜家的城市，人们依旧强烈期盼着自己城市能够开宜家，并且时刻在关注着自己的城市什么时候开宜家。
我们利用大家对于品牌围挡代表「新店即将在此开业」的认知，在没有宜家的城市，「开」宜家。我们在石家庄、洛阳、长春、珠海等城市上线了「宜家新店即将开业」的转角围挡，大家看到围挡自然的反应就是，这里要开宜家了。而围挡转角的另一面，则揭晓答案——「但不在这里，在京东」。
我们通过线下开业围挡，作为线上入驻广告所形成的反差感，迅速引发了各城市网友的拍摄围观，在小红书上热烈讨论，用极小的预算撬动了极大的曝光。

结果

声量上，项目整体曝光2.2亿+，互动45w+，小红书UGC内容超5300条，事件视频播放1739w次，互动量20w+。
销售上，开业当天京东站内宜家店铺浏览量、销售、会员增量，位居家具品类TOP1。

分析

在洞察层面，我们巧妙地找到了「真正」在乎宜家的消费群体，精准地击中了他们的需求，以他们为中心，不断向外扩散与辐射。
在创意层面，我们利用线下开业围挡，作为线上入驻广告所形成的反差感，转角围挡迅速引发了各城市网友的拍摄围观，在小红书上热烈讨论，用极小的预算撬动了极大的曝光度。
在执行层面，因地制宜用大家最常见的围挡完成了创意表达。我们找到在小红书上，对宜家开业呼声很高的城市，选择在核心商圈与商业园区等人流量密集的地方，且可以满足转角围挡需求的点位，改造和搭建大面积围挡，营造出「以假乱真」的宜家围挡效果，引发大量围观和拍照。