美团无人机x海绵宝宝 低空营销拉动商业增长新范式

作品信息

作品描述

背景

美团无人机业务已在深圳开通55条航线，随着规模的提升需要进一步建立与用户的品牌情感链接，即时配送行业竞争激烈，用户体验停留于“快”、“便宜”而非“趣”。策略性挑战在于突破用户对无人机服务的工具化认知，将其转化为具有文化符号属性的消费场景，通过IP在深圳人群集中的公园场景商业化落地，需兼顾亲子家庭的娱乐需求与国际用户的服务体验。

目标

构建可复制的“科技+文旅”标杆案例，品牌层面则需强化美团“即时生活服务引领者”形象，通过IP联动吸引年轻家庭与国际用户，形成“低空触点-品牌记忆-即时转化”的闭环链路，为行业输出全新可复制的IP化低空运营模式。

创意

创意立足深圳“亲子经济活跃+低空经济政策”双重优势，首创“空域IP人格化”策略，将国际动画IP“海绵宝宝”深度植入无人机配送全场景。基于品牌视觉基因的深度绑定，美团无人机标志性品牌黄与海绵宝宝经典黄色形成视觉共振，打造“空中流动符号”——无人机配送餐箱随机使用海绵宝宝定制形象，为用户创造“飞行盲盒”式取餐惊喜；同时，依托海绵宝宝“黄色方块”核心符号特征，对无人机空投柜进行IP化改造，其长方体结构与IP造型高度契合，在深圳湾公园等6大核心地标形成“科技装置+城市景观”融合体，既满足商业配送效率需求，又成为公园游客自发打卡的网红地标。

结果

通过海绵宝宝IP联名活动的立体化运营，实现多维度商业突破与社会化传播势能爆发。活动期间全网曝光量突破1000万+，业务数据显著跃升——五一期间无人机配送订单同比激增103%，深圳湾公园等核心场景订单量同比增长74%，外籍用户消费量更以161%增速展现国际化触达效能。联名套餐深度渗透消费场景，活动限定海绵宝宝周边套餐占据合作商家门店订单56%，带动奈雪的茶、元气寿司等品牌节假日日均无人机订单销量提升超200%。项目更撬动行业协同效应，激发后续与超级飞侠IP、上海乐高乐园等10余家头部IP合作意向问讯，验证“低空流量+文化符号”模式的商业延展力，为城市消费升级与品牌跨界创新提供标杆范本。

分析

1、空投海绵宝宝，抢占低空流量高地：基于海绵宝宝与美团无人机设备鲜明的黄色与方形共性，定制联名外观，空投柜与外卖餐箱均改造为海绵宝宝脸部造型，飞行中形成流动的“空中品牌符号”，实现“所见即品牌”的视觉穿透力。
2、精准场景触达：基于深圳公园亲子客群占比超80%，240小时过境免签政策带动入境游客增长65%的精准洞察，以科技化场景重构国际IP吸引力，在公园场景中打造沉浸式互动触点，吸引亲子及外籍游客的即时驻足体验。
3、营销链路闭环：从眼球捕捉到即时转化。线上线下品宣打认知，餐箱、空投柜全套海绵宝宝形象激发兴趣，周边礼品刺激欲望，优惠补贴促成下单，实现从视觉吸引、情感共鸣到即时消费的完整闭环。