雷士照明「伴生适然光技术」发布整合营销项目

作品信息

作品描述

背景

•作为低频低关注的照明行业，同质化竞争越来越严重，大家纷纷陷入到卷参数，沉浸于自己的技术流中，这一现象让用户的决策也开始变得复杂。
•作为照明行业领导者，雷士照明2021年提出“用照明科技改变生活”的价值主张，推出了健康光环境专家的概念。2023年初成为行业首个“中国航天事业合作伙伴”，联合启动了“中国航天照明科技实验室”，共同研发健康照明的底层基础。
•健康照明在技术和产品端还没有形成消费者的系统化感知，为什么雷士是健康光环境的专家与领导者，这时候我们需要一个好的支点能撬起这份初步认知，植入消费者心智。

目标

•随着新生代消费者的迭代，TA们对于照明、对于健康生活的需求又有了新的升级变化。洞察到消费者们对于健康光的真实需求，重新审视光的价值，雷士照明从人与自然、光与健康的角度做研发切入，推出了「伴生适然光技术」，致力于用航天品质的照明科技给亿万中国家庭带来健康光环境。从原有的参数领先回归到体验优先，从卷价格到卷价值，作为提升品牌溢价的锚点，开辟行业全新的竞争赛道。
•因此，在2024年，我们将以一场照明行业的科技创新发布会，打造一个里程碑式的大事件。将伴生适然光的高尖科技注入产品，撬动沟通支点，将健康照明的理念快速植入消费者心智，建立完整的价值理念沟通，并且树立雷士照明健康光环境专家的形象。

创意

1、科技与温度并存的技术包装
-将技术语言转化包装，从消费者的角度进行技术命名，并且打造更打动人心的视觉符号

2、强势发布平台-自然照亮的发布会
-锚定了“人在家中坐，健康自然来”的理念，以“生活有光，自然照亮”为主题概念
-在发布会环节，围绕「循光同行」「乘光远航」「聚光成辉」三个板块进行。
-外场用半封闭包围式打造光感体验站，通过艺术化表现将两大爆品产品和互动体验紧密结合

3、全渠道营销传播
- 大事件全网直播，立标杆炒话题
- 小红书/抖音/微博kol高质量视频科普种草强带货
- B站UP主发布会二创，二次传播事件话题
- 行业/主流媒体PR向曝光全渠道广覆盖

结果

1、在发布会直播和多优化优质内容助推下，雷士照明伴生适然光热度出圈，行业内外盛赞不停，累积曝光触达3.6亿人次；
2、6大官方平台，15大权威媒体，全国门店矩阵共71个平台同步直播；
当天热度爆表，1040W+直播曝光，552W人参与直播观看，直播当天更是登上B站知识榜第三名；
3、B站、小红书、抖音各平台超千万粉丝博主参与话题，多平台口碑发酵助力出圈，话题累积互动量超过97W
4、超过130家行业、主流媒体发布，近200个媒体平台全渠道广覆盖，权威媒体盛赞
5、百度品牌指数攀升至历史新高，位居家具家居行业榜单第二名
多平台品牌声量达到全年峰值，伴生适然光技术声量快速提升。

分析

1、坚定的战略定力与长期主义，清晰的项目的定位，不是单纯的品牌营销事件，更是整体品牌重塑和战略升级的关键起点。
2、照明行业首次科技发布大会、首个产品技术整合营销案例，破圈的影响力带动了整个行业的新质生产力发展，成为照明行业率先“破题同质化内卷、实现高质量转型”的范本。
3、健康光技术的策略包装，从产品视角转向用户视角，重塑光的价值，由冰冷的参数到有温度的科技，成功植入健康照明心智。